Prime Day号角即将吹响，想必很多卖家朋友们都在积极备货，想要为大促留出更多新品和爆品的仓储空间，更好地在旺季拿下海量大单。下面为大家整理了旺季仓储容量管理全攻略，助力卖家规划充足的仓储空间，迎接旺季大促！

一、补货限制和仓库容量限制的区别

补货限制和仓储容量限制是卖家当前可能看到的适用于亚马逊物流账户的两种不同容量限制。它们有助于卖家们管理新库存的流入(补货限制)和运营中心物理空间的使用情况(仓储限制)。您可以通过补货和仓储容量监视器查看这些限制。

补货限制决定了您可以发往运营中心的库存商品数量，并针对不同的仓储类型(例如，可分类商品、大件商品、服装和鞋靴)进行设置。它们是基于您的历史销量和预测销量来确定的。补货限制独立于您的库存绩效指标(IPI)。

仓储限制以立方米为单位，表示您可以储存在亚马逊运营中心的库存总量。如果您的库存绩效指标分数高于400，则您在补货限制之外没有额外的仓储限制。

卖家朋友们请注意，亚马逊目前更新了各站点的补货限制以及库存绩效指标分数(IPI)，还请根据更新要求，合理规划您的库存管理。

补货限制：亚马逊美国站、英国站、欧洲站(德国/法国/意大利/西班牙)目前实行补货数量限制，日本站已取消FBA发/补货数量限制。

第三季度IPI分数要求：

适用站点：亚马逊美国站、英国站、欧洲站(德国/法国/意大利/西班牙)和日本站。

考核时间：

① 第三季度第一次(2022年5月9日当周)

② 第三季度第二次(2022年6月20日当周)

若您的库存绩效指标分数在两轮考核中均低于站点的库存绩效指标阈值，您将在第三季度受到仓储限制。目前亚马逊建议您将库存绩效指标分数保持在400分以上。

二、保证旺季仓储容量

为了更加合理使用仓储容量，迎接旺季，建议卖家促销售、清冗余两步走，为大促释放仓储容量。

促销售!各类促销工具助力清理冗余库存

处理库存积压和换季清理库存，是库存管理中重要的一环，建议卖家选择使用清仓促销(Outlet Deal)&清仓销售(Outlet Sale)工具，可以有效帮助减轻库存压力。

清仓促销：限时(通常是2周)放置在Outlet页面上的促销优惠，是清理积压库存的一种促销手段，帮助卖家有效提高曝光，快速清除积压库存!

清仓销售：由卖家通过降价而创建的常规销售促销。好消息!亚马逊美国站、英国站、法国站、西班牙站和意大利站于4月开启了时尚品类春季大促活动Fashion Sales and Deals!如果您目前的时尚品类ASIN库存比较多，建议查看“卖家平台-管理库存状况”工具中的Outlet Deals建议，并创建Outlet deals，后台批准后即有机会展示在Outlet页面。

三、积极补货

准备好充分的仓储容量后，补货的关键时机到了!亚马逊建议各位卖家在发/补货时，可在卖家平台的“补充库存”页面，确认需补货的畅销产品，通过“自定SKU设置”来完善供应商交期、备货时间、补货频率、供应链等信息，使计算结果更加精准!

亚马逊卖家如何备战Prime Day？做好这几点很重要

2023年亚马逊Prime Day将于7月11日-12日举行，今年较去年继续扩大，覆盖25个国家，Prime Day作为亚马逊一年一度盛大的年中大促，一直深受广大消费者以及平台卖家的关注。下面给大家介绍下亚马逊卖家应该如何备战Prime Day。

一、及时关注邮箱注意报错风险

已经提报了Prime Day期间Deal促销的卖家，近期记得注意查看Deal页面和邮件通知，排查提报是否有被取消的风险，如发现报错提示，要及时调整。

已经为商品填写了参考价的，如后台的Prime专享折扣提报状态显示为“禁止显示”或“无参考价格”，则说明参考价格未通过亚马逊系统验证，尽快给商重新提报Prime定向优惠券，优惠券需要最快6小时生效，有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券，给商品预热。

另外，之前错过了提报Deal促销的卖家，现在还可以在活动前48小时提报优惠券和Prime专享折扣的，建议将优惠券目标客户设置为Amazon Prime会员，优先选择符合Prime配送条件的商品，提交具有竞争力的折扣，尽量获取更好的曝光位置。

对于评论个数少于5个且平均星级低于3的商品，不建议将其作为主推产品。

二、规划好物流及库存

目前大部分主要站点的FBA入仓已经截止，日本站、沙特站、阿联酋站的FBA入仓截止日期为当地时间7月7日，卖家们记得尽快完成入仓。

如果是FBM自发货的卖家，亚马逊官方推荐使用“购买配送”服务发货，除此之外也要密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限。

大促期间，销量可能会有大幅度提升，需要根据市场需求预测制定合理的库存计划，避免缺货情况发生。

接下来，和物流合作伙伴提前沟通，规定好应对高峰期订单的快速处理和交付流程，记得准备好额外的包装材料和标签等。这一波让客户满意留评了，对你以后的店铺权重都大有帮助。

三、根据销售数据和转化率布局

统计店铺里每个SKU的销售数据进行产品分类，销量好的SKU，说明本身就有潜力，现在可以开始提升CPC广告竞价力度了，有经济实力的卖家可以一直拉升CPC测试关键词位置变化，找到在首页的有利位置。

针对之前分类中销量低的SKU，就可以降低或者放弃竞价的预算，毕竟大家都在竞争，如果销量原本就不好，更不要指望能在竞争激烈的大促期间通过推广手段推起来。

接下来，需要逐渐去观察每个SKU每天的转化率的变化，毕竟很多买家会在Prime Day之前把商品加入购物产，但一直等到活动当天才会利用优惠券下单。

所以说这段时间的转化率可能会有不同程度的下滑。如果某个SKU转化率下滑太多，可能会导致权重下降，建议可以用一些营销工具或者站外广告提升一下转化率。

当然，只说了很少一部分的数据分析建议，大家在做整体布局时还要从各方面来考虑。

有规模的卖家可以提前明确好公司各团队在大促期间的分工流程，确保客服团队准备就绪，甚至可以进行大促演练，提前预习迅速回应买家问题及要求的速度，避免到时候发生混乱。

四、站外引流推广

虽然说我们做的是亚马逊的大促活动，能做好站内引流当然是最好的，但亚马逊上卖家太多，竞争太激烈，关键词又是有限的，如果站内流量你抢不到，就得赶紧考虑站外引流，主动出击寻找客户，让站内和站外推广同时发力。

提前几周错开Amazon Live直播高峰，利用社交平台、博客、电子邮件等渠道来宣传你的促销，预先吸引客户的关注。

如果你的社交平台没有积累太多粉丝，可以考虑和有影响力的博主、达人、专业人士等合作，通过他们的粉丝增加宣传影响力。

当然，最好是花时间打造一个号的媒体号，除了给我们带来流量以外，还可以为品牌做背书，提高产品知名度和品牌形象。

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