本文主题拼多多,拼多多流量,拼多多问答。
开设网店,商家最注重的就是店铺的流量,因为流量可以影响店铺的点击率、转化率以及销量。商家开设新店后,电商平台为了让店铺存活下去,会给予一定的流量扶持。拼多多发展至今,拥有4亿多名用户,这些用户就是商家需要获取的流量。
商家获得流量扶持阶段
拼多多平台在一开始就对商家有扶持之意,平台规定商家可以
"0元入驻”拼多多,这就意味着对商家开店的要求不高,只要有意愿都可以在拼多多上开设新店。因此,商家便会多做尝试。在开店的15天内,平台会给店铺一定的流量支持,帮助店铺度过新手期。除此之外,拼多多平台还有多种新品活动帮助店铺获取流量,商家可以报名参加活动,让产品获得更多的展示机会,从而引入更多的流量。但是,商家要有一个意识:通过活动获取的流量是不稳定的,一般在产品上新的前期可获得爆发性发展,等到活动结束后,流量便会逐渐减少。商家需要在流量扶持阶段生成更多有效订单,提高店铺的权重。等到流量扶持阶段结束后,使自行推广能够顺利展开。
商家怎样获取拼多多流量扶持?
拼多多商家要想获取平台流量支持,可从下面几个方面入手:
(1)新店铺商品在设计主图时,可以参考平台上销量比较好的同类产品,不要一味从自己的角度出发。商家可通过点击率去测图用数据说话,这比个人的主观意识更加靠谱。做好主图设计工作,才能吸引更多流量。
(2)商家可根据关键词的搜索热度和曝光度去确定标题,将热词放到标题中,当买家搜索时,可以第一时间展现在买家面前。(3)商家在择取关键词时,要与商品和标题具有很高的相关性,不要直接一键添加,这样很多质量不好、无用、不相关的词也会被添加上,浪费成本。
(4)新品推广时,商家不要停掉计划,这样十分不利于养词。
你并不能确定这个计划就没有作用,可能马上就会有效果了,但因为你停掉了计划,结果使之前的推广成本付诸东流。商家可制定一个周期,在这个周期内观察推广效果。如果发现没有效果,就要及时做出调整。
商家获取流量扶持时的误区
1认为流量越多越好
新手商家在开店初期认为店铺的流量越大,订单就会越多。因此为了获取流量,很多商家会采取“补单"的方式来增加店铺的权重。但是,对于新店铺而言,如果不是爆品,过多的销量就会显得很假让买家一看就知道那些销量是刷出来的。补单是违反平台规则的行为新手商家若违规操作,被平台发现后可能面临店铺被封的风险。
2.将流量渠道集中
拼多多平台与微信合作,商家可以将微信的流量引入自己的店铺中。于是,很多商家就将所有拼多多的搜索流量都集中在微信上,这在初期可能会获得很好的效果,但是一段时间后,流量的增长就到了极限。因此,商家不要将所有精力都放在一条获取流量的渠道上,可以多方面发展,比如微博、社区、站外等,都是流量的来源。另外商家也不要将所有流量都集中在一个产品上,可以在店铺中选取两三件产品当作主推商品,一旦其中一个产品的流量跟不上,还能有其他替代品。
3流量猛然增长
流量猛然增长对新店铺的发展没有任何益处,平台可能据此判断店铺补单,然后对店铺进行处罚。商家可以逐渐递增流量,一直保持店铺有订单生成的状态。当店铺的销量稳定后,平台就会分给店铺更多的流量。
拼多多上的买家是互相流通的,只要你的店铺的商品可以满足买家的需求,他们就会购买你的产品。商家在获取平台流量前,先要确定自己的产品定位,找准目标群体,然后开展流量获取的工作。
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