01
20岁，大学的第二年
我赚到了人生第一个100万
你有没有算过，自己赚一百万需要多长时间
我用了一年
100万当然不多，在动不动就是把一亿当做小目标的现在，更是不值一提，但是这第一桶金的意义非常大
一个每天都在琢磨着怎么赚钱的人，和偶尔才会想想该怎么赚钱的人，两者赚到的钱，肯定是不一样的
我琢磨怎么赚钱不是从大学毕业，而是从上大学的那一天就开始了
我是个85后，文登人，大家都知道，威海的经济尚且薄弱，文登就更是惨淡了，而我家，说是贫下中农，毫不过分
我上学那会儿，同学们听到的都是上学要好好学习，而我，学费都交不起
开学第一天，别的同学都忙着熟悉环境，有什么好吃的好玩的，我到处跑去找批发市场
我没有本钱，只能摆地摊，开始的时候就在宿舍门口卖杯子、盆、暖水瓶什么的，避孕套单个单个卖的事儿也干过，大部分同学都是这么认识我的
要说没有精神压力，是骗人的，都是同学，尤其是还有女生，看着人家越走越近的那种窘迫感，我太清楚了，但穷人的面子不值钱，我也管不了那么多，能赚钱就行
挣了一些钱之后，我的货也“升级”了，能卖一些“大件”了
那个时候流行玩滑板，我批假万斯卖，男生们玩得嗨，我在旁边吆喝鼓劲儿，他们玩得越疯鞋子磨损越快，我的生意就越好
我也卖假耐克、假阿迪，也都卖得挺好
但那个时候，我从来没有想过自己能挣100万
那个冬天特别冷，为了避风，我把摊子摆在联通门口
鞋子摆在鞋盒上，鞋盒放在编织袋上，编织袋铺在雪地上，风太大鞋子就被刮翻了
一个人从联通店里出来，跟我说：我看你在这摆了三天摊，这么大的风雪，挺行，你跟我干吧
我还担心自己遇到骗子，偷偷摸摸去打听，问你们这里什么什么总在不在？
我就这么拿到了联通的代理，卖校园卡、通宽带
我大学是在济南上的，大学城，17所大学，每所大学一万来人，所以说需求是没有问题的，我很快就拉起一支100来个人的队伍一起干，就是靠着这个项目，我挣到了人生的第一个100万
02
投资失败，一夕回到起点
我拿着300块重新开始
赚了100万之后，我的心就野了，不停地拓展业务范围
师哥师姐们考研究生考点在外地，我就联系大巴车、联系宾馆、联系餐馆，做一条龙服务；同学们回家我卖火车票；小假期我组织旅游团……
就这样，什么都干，很快我又挣到第二个100万
那个时候我才刚大三，要说不膨胀是不可能的，恍惚间真以为自己有金手指，无往不利，我记得自己经常狂妄地跟人说：李嘉诚曾说过：赚人生的第二个100万比赚第一个100万要容易很多
现在想起当时的德性，真想坐时光机回去抽那个自己两巴掌
我拿所有的钱加盟了一个重庆连锁火锅品牌，当时选的位置在章丘，因为听说卖烤鸭的全聚德和将军牌香烟要一起在那里开个商场，我看中了这个人流量，没想到，商场没有开起来，我的火锅店苦苦支撑了半年，终于关门了
当时的抗压能力不行，这过山车般的经历我根本承受不了，同学们都忙着实习找工作，我躲在商铺的床铺里，就是那种层高很高，店家自己在上面又隔了矮矮的一层睡觉用的地方
店主是我认识的一个人，他拿这里当仓库，我说帮他看着，每天卷帘门一拉，就昏天暗地睡起来，这里没有窗，也没有通风口，我就这么这么浑浑噩噩过了半年，接到家里的电话，我爸病了，我才不得不走出卷帘门
在文登正骨医院，我看着我爸坏掉的骨头把皮肤撑得鼓鼓的，几乎就要穿破了，我知道，为了我爸妈，我也得继续走下去
当时身上没钱，家里也没钱，去了三角轮胎当流水线工人，那时候三角轮胎人气很旺，我还是托了关系才进去，但进去的第一个月我就受不了了
第一，我算了一笔经济账，工资是4000多（真的是好工资了），那是10年，威海房价低，一套房子四五十万，但我得工作十年才能买到一套房子，从二十几到三十几，我的青春就这么没了，太可怕了；
第二，圈子不行，我身边都是普通工人，大家每天谈的都是去哪里玩，哪个姑娘漂亮，很多人中午不吃饭也跑去街机厅来场拳皇，时间充足就约着去滑旱冰，滑旱冰能展示自己的衣服、鞋子、发型、手机，是吸引异性的好方法
这些话题吸引不了我，在我看来就是没有营养
我想起在学校的时候大家一起讨论互联网的情景，那时候还没有微信，有同学说五年后就能手机支付，就是大家都觉得互联网是趋势，那时候我一个朋友在阿里上班，一个月工资一万多，我就想，我也去干互联网吧
就这样，我连押金都不要了，离开了三角轮胎
我拿着仅剩的300块钱，到了中石化旗下一子公司CE，做互联网的销售，从底薪八百做到底薪十万
这是我第一次认真琢磨挣钱这件事，之前虽然也在跟钱死磕，但没好好想过，摔过跤了，知道痛了，这才回过头反思：
我离开三角轮胎，是我清楚地知道：
做一份只能出卖自己的时间和体力的工作，10年也挣不到100万；
做这样的工作没门槛，比较轻松，但人都是有惰性的，不管思维还是行动，干的时间久了，你就习惯了，离不开了，这个时候就糟了
而我应该找的是一份时间复利、技能复利、经验复利的工作
底薪升到十万的时候，我选择离开公司，重新创业
03
我坚持一点
不把自己的未来押在一个没有未来的行业上
网上有句很鸡汤励志的话：你见过凌晨四点的洛杉矶吗？说是科比说的，这话再早些时候还有个版本是你见过凌晨三点的哈佛图书馆吗？
我都没见过
但是我无数次见过凌晨两点的威海
我们的团队叫铁军，我们整个管理团队每天都是工作到凌晨一两点，一帮人在空荡荡的大街上吼：加油，今天见！不过后来，我们也没再见过凌晨的威海了，因为我们把行军床搬到了公司，困了裹着衣服就在行军床上睡一觉，醒了继续干
我们确实挣到钱了，第一年挣了200多万，第二年300多万
不过，这样的盈利并不是我的目标，我想把公司做大，想把公司开出去，但是试了又试，都没有做成。
后来，我还做过国内电商、做过淘宝、做过房地产，我在威海开的房产公司叫邦居房产，跟前面的情况一样，都有在盈利，但都是没有核心的产品价值，没有竞争力，最后还是关掉了
这是我在威海创办的第一家公司：威海易尚网络科技有限公司
盈利的原因，我认为是有一个好的管理体制
很多人会觉得，威海城市太小，没有机会，没有发展，但我觉得这也正是威海的优点
我们这一代人都知道全球产业转移的过程，从日本韩国，到亚洲四小龙四小虎，再到中国大陆，靠着接收先进的技术工艺，后起国家地区得以快速发展起来
威海只是个三四线城市，跟一线城市北上广之间有相当的信息差产业差，所以在威海做事可以讨巧的一点是，你把一线的文化体制搬过来、把一线公司的管理体制搬过来，结合你自己的情况，融入到你的内部管理，你就能把团队打造的更有价值
而我前面尝试了那么多行业，换了一次又一次，则是没有找到好的项目，或者说没有找到好的行业赛道
我想做企业，不是做一年，也不是做三五年，而是想做个十年二十年，甚至更久
最终，我选择做跨境电商
我的目标是，做日韩跨境电商类最大的服务商
在这一方面，威海具有天然的优势：它是中韩、中日距离最近的城市，而且贸易方式最为方便
在政府的规划里，也是把威海当作中日韩贸易往来的一个重要节点来打造，1月6日，一开年，山东省府发文《山东半岛城市群发展规划》，威海在文件中被提到20多次，一再强调要支持威海建设中日韩地方合作重要支点，推进威海中韩自贸区地方经济合作示范区建设
公司运营这半年多，当地也给了我们很多的支持
而跨境电商这方面，大家也都知道这两年疫情给了我国的生产企业一个很大的发展机会。原本因为人力成本、土地成本等原因，很多生产加工型企业都转移到了东南亚这些地区，尤其是越南，一时之间甚至还以为自己能成为新的世界工厂。但一个疫情打来，周边这些地方的工厂都玩不转了，于是海量的订单又流回了中国
另一方面，我们身边的情况，我们清楚，深圳上海搞金融搞高科技，确实厉害，但产业升级也只是集中在有限的几个一二线城市，我们国家很多地方还有大量的生产能力，还有大量的愿意做这个的人
现在的经济形势大家也知道，整天说扩大内需，但大家现在没钱不说，很多人未来的钱也都被房子吃了，还谈什么内需，上个拼夕夕都要按价格排序筛选，怎么提高收入？生产出的东西又卖给谁？
所以国家也很需要外贸这一块，政府商务口的kPI考核就是考核贸易进出口额，去年国内生产总值增长8.1%，相当一部是德尔塔在国外嘚瑟，很多制造业国家熄火，订单流到中国，拉起来这么个好成绩
不管从大的方面讲，还是从小的方面看，我认为跨境电商都有一个相当长的红利期
04
现在做跨境电商还来得及吗
跨境电商的空间大吗
经常会有人问我：
你是做什么的？
在网上卖东西，那不就是淘宝吗？
不都说电商过时了吗，你怎么这个时候做这个？
问我这些问题的人，是还没有了解跨境电商的本质
我们要做到的是，日韩跨境电商类国内领先的服务机构
可能大家不知道这个事情做成了意味着什么，给大家看一条新闻
这是一家为全球独立站提供saas服务的公司获得了红杉的c1轮融资
而我们的目标是在未来三年内让百万级的日韩卖家能使用我们提供的更专业，更安全，更有效率的服务和技术。并且帮助更多的新手和成熟卖家，以及供应链共同开发这个巨大的潜在市场
跨境电商只会越来越重要
今年1月1日，RCEP在中国、澳洲、日本和六个东盟国家先行正式生效，这也意味着中日韩自贸区间接实现了
中日韩自贸区，尤其是威海人，听得耳朵都长茧了，02年就提出来的构想，12年就开始正式谈判，却一直搞不定，每次都是刚刚有点儿眉目，日本那边的谈判代表就被弄死了
大洋彼岸的那位为什么这么费心费力地使绊子？在任何一个经济团体中，老大一定是消费国，所有的经济都是围绕着消费国转，很显然，这个国家就是中国。经济上强大了，政治上自然更有发言权，现在的老大觉得地位受到挑战，肯定不乐意啊
敌人不乐意的，我们是要积极促成
去年，趁着对岸家里内斗，我们迅速把RCEP弄成了，中日韩之间86%以上的出口商品都是零关税
本来日本韩国的生产加工型企业就少，像女生喜欢的韩系服装，大部分都是先到广东、烟台、威海加工，完成后再发回韩国卖，很是依赖中国制造
现在疫情影响了原有的链条，他们对中国制造的依赖就更大了
某宝和拼夕夕上九块九还包邮的物美价廉好东西，随手一搜一大片，也只有我们国家才有，完整的工业链条，生产出的极低廉的产品，是绝大多数国家想不想不到的
这就是我实现自己目标的最大底气
05
如果你不甘心只挣工资
这个时代给了普通人最好的机会
去年5月，在富城国际，我们孵化出了基础团队模型，搭起了公司架构、股东架构、管理架构；6月，我们测各种产品，一遍一遍做业务小模型，搞定了技术问题；7月我们在达威直播电商基地挂上公司名牌——跨境无忧
那几个月，团队的每个人都在连轴转
在深圳学的东西，在威海操作的时候，常常因为一个不起眼的技术问题卡壳，打个飞机半夜就去深圳了，因为疫情管控，去不了深圳又去合肥去杭州去长沙
在天上飞的日子感觉自己像疯狗，疲惫的身躯阻挡不了亢奋的燥热，上一秒累到飞机餐吃到一半睡着，下一秒就为突然被击中的一个点子血条充满
心无旁骛，一心要把这事搞成
7月份公司运营第一个月，我们的净利润一百多万
盈利不是成功了，而是奋斗刚刚开始
从成本考虑，我们最开始的工作只能说是搬运工，就是把国内的商品通过电商平台卖到国外，连囤货都不需要
现在，我们已经在给工厂下订单，生产我们自己的品牌了
我们的公司也由原来的一家发展到了三家，分别是ERP SaaS服务公司（提供软件服务、培训服务等等）、运营公司（把国内的货物卖到国外）、数据科技公司
虽然这一切才刚刚起步，但我们都看到了，我们的目标就是星辰大海
现在，我们想把团队再扩大一些
说得脸皮厚点，我确实也是想给咱威海的普通人多提供一个机会
谁也不愿意说出去，自己的家乡老是被看不起，但确实，威海适合普通人做的太少了
我所认为的适合咱们做的事情是：往上看，看不到收入的天花板，往下看，风险几乎没有
我自己就是从底层拼到现在的，我很清楚大部分人的状况：想干点什么，但没有启动成本，有一点积蓄但完全赔不起
如果你也是这样，这个项目就很适合，最坏的结果，你没做起来，你投入的是你的时间和精力，不是辛辛苦苦从牙缝里挤出来的10万辛苦钱
现在，这件事我做成了
我带着满满一身的实战经验
邀请你的加入
现在我们团队需要补充很多的岗位，需要更加优秀的人才加入我们，其中有韩语人才，专业的财务（未来的cfo）人事，行政，讲师，以及想做短视频和自媒体，各行业的销售精英加入。我们也欢迎在跨境和在威海有实力的企业家能够与我们有更多的合作机会，包括国内优质的供应链的资源对接。也欢迎和我一样的创业者来和我一起交流，威海很小，但我们在一起能量会很大，众木成林，聚林成森，希望这条路上我们会有更多的伙伴和我们一起前行。
本文主人公，林得山
山东威海文登人
88年的互联网持续创业者
威海跨境无忧公司创始人
我们现在在威海做了一个本地化的创业联盟，叫众森会
在这里也简单说一下想法：
1.进入的人岁数在80后，多数90后 同频交流
2.独立创业有年入百万以上的经历
3.我们有一段时间的接触，对人了解且认可
我们要做什么，能得到什么？
为彼此的业务导入资源 赋能方法
分享商业模式，创业经历
新项目的共同投资
不定时的共同聚餐，以及共同学习。
我们彼此都有自己的圈子，有资源圈，有事业圈，有朋友圈，同龄且同频的一群人在一起可以无缝交流，且未来在十年，二十年左右的时间，我们的成长性是非常恐怖的，除了现在已有的成名企业外，可能新的企业就诞生在这群人里，只有我们自己能成就自己，不存在别人能成就我们的情况，但我们在成长过程中，我们多数人的能力和认知都是在某一单项突出，因为不可能面面俱到，比如产品，品牌，营销，管理，合伙，财税，资本，流量。包括行业知识的局限，而这样的一个圈子能帮我们打开视野和认知，且靠谱。
如何对外：
目前第一阶段的想法是我们基本在每月会组织我们核心成员的创业经历分享，目前在做的主项目头脑风暴，商业模式分享。之后会有聚会，基本时间会在下午-晚上。我们会对外开放一定名额可以参加，费用aa制。主要旁听及交流。
希望有更多威海的年轻创业者我们可以更多的交流及合作。
敬礼
为我们坎坷又充满挑战和希望的创业之路。
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