本文主题京东新手开店,京喜,京东pop,新手开店,京东新手开店。
京喜和京东pop都隶属于京东商城的平台,那么
京喜和京东pop有什么区别?
京喜的玩法是什么?今天就让电商君给你们解惑,赶紧一起来看看吧!
1.扣点
pop店铺的扣点是6%~10%不等,1W2一年店铺费,保证金3W~10W不等。但是京喜店扣点往往都在0.6%,不需要交年费,保证金在4000~3W不等。
2.流量
京喜现在最大的流量入口一个是微信,还有一个就是京喜APP,那什么是京喜?
京喜是京东以全面升级的拼购业务为核心,基于六大移动端打造的全域社交电商平台。京喜在去年双十二也有很多的玩法,以下是京喜在11.11的会场:
3.权重
POP店铺权重:UV价值
UV=成交金额/访客数,也就是每个访客给我们产品带来的价值。
1个单子里面成交2件产品,它是计入两件产品的权重。
举例:产品A:售价100元,1个访客成交2单,成交额200元,UV价值=200
产品B:售价100元,2个访客成交2单,成交额200元,UV价值=100
京喜店铺权重:UCVR(转化率)
转化率=成交单量/访客数,京喜店铺能带动赠品的权重!
举例:产品A赠送B、C、D三个产品,A产品成交了1单,B、C、D也会分别成交1单。
赠品不计入成交金额,但会计入转化率。
那POP店铺赠品成交不算金额,怎么办呢?
举例:客户a,购买了b产品和c产品,首先进入b产品页面进行购买,然后在店铺站内搜索又购买了c产品,那访客只会算b的,UV价值在第二个c产品上的提升非常快!
所以pop一个订单购买了两件产品,那这两个产品都会被增加权重!
另外,京喜拼购店一定要认证工厂直供,强烈推荐大家去玩下京喜直播。京喜的核心其实是引流,京东看中的就是京喜商家可以给他带来多少的客户,京喜砍价活动也可以去做。
4.成交方式
POP店铺主打的是商城,拼购店铺不能按照商城的逻辑思维去做。因为京东商城主打的是一二线上沉市场,京喜是主攻拿来打下沉市场的。
所以,各位京喜的商家朋友们,请把推荐位的流量打造精准来!!
成交渠道1:京喜首页-猜你喜欢
成交渠道2:其他店铺商品-猜你喜欢
成交渠道3:购物车主页-可能你还想要
成交渠道4:我的京东主页-为您推荐
推荐位展示原理:
通过用户点击价格区间和款式相似的产品,京东智能的给用户推荐。
比方说我们点击100元的吸尘器,推荐位这里展现的就会是100元左右的吸尘器,我们点击什么样的属性,推荐位展示的属性也是相似的。我们点击某个品牌产品,那么这个品牌就算不是这个三级类目的产品也会被展现,我们点击了美的的吸尘器,也会展现美的空调、电饭锅都可能被展现出来。
推荐位怎么玩?Pop和拼购通用的玩法就是购物触点!通过DMP去打人群标签,这是提升最快的方式!
5.商家成长中心
京喜商家成长中心:
https://jxcz.jd.com/#/
POP商家成长中心:
http://chengzhang.jd.com/index
6.风向标
京东开放平台风向标规则:
https://rule.jd.com/rule/ruleDetail.action?ruleId=3850
京喜开放平台风向标规则:
https://rule.jd.com/rule/ruleDetail.action?ruleId=4655
总结:京喜的核心玩法还是在于流量裂变,当然工厂直供类目也是京喜的重要卖点之一。
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