因为做产品的短视频是非常难爆的如果我们先做短视频再做直播、搭建转化场景，而且带来的粉丝对于后期转化未必有太大帮助所以我们要先搭建直播间，直播间可以在一定程度上提升短视频曝光量和完播率；而通过短视频作品带来的流量又会给直播间加权，尤其是一个从未在抖音消费国的短视频用户，抖音都会推荐第一波流量所以直播间前期不是没有人，而是我们在开播前没有整体考虑好留人环节。
如果你是刚开播、准备开播或者对抖音还没玩明白的商家，以下总结的11个问题一定要看！！为什么？因为这期总结的11个方面的纯干货知识点，全部都是新号直播间最常遇到、但也往往最容易走弯路的问题总结！看完它们，不仅会让你少走一大截弯路！充分吸收和掌握的话，保持7天流量螺旋倍增也不是梦！
问题一：抖音新号前期到底先发作品还是先开直播？
如果要做产品，那么答案很明确：0作品直接开播！
因为做产品的短视频是非常难爆的如果我们先做短视频再做直播、搭建转化场景，就会走一个弯路，这条路非常漫长，而且带来的粉丝对于后期转化未必有太大帮助
所以我们要先搭建直播间，再去做短视频，做短视频的核心目的就是为了加热直播间
此外，发作品和开直播，其实是存在一个共振关系的：
直播间可以在一定程度上提升短视频曝光量和完播率；而通过短视频作品带来的流量又会给直播间加权，尤其是一个从未在抖音消费国的短视频用户，一旦通过你的直播间下单变成了电商用户，那这对于你直播间权重提升是非常非常高的，这点很关键
问题二：直播间前期没有人怎么办？
任何一个正常的账号开播，抖音都会推荐第一波流量所以直播间前期不是没有人，而是我们在开播前没有整体考虑好留人环节，是你的直播间留人承接能力出现了问题
抖音给你流量，目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据，只有数据做好了，抖音才会持续给你推流这部分数据达到多少才合格？要看行业的平均值比如停留时长，一般的平均值是一分钟；转化率有的行业是1%等
问题三：刚开播的直播间可以发福袋和红包留人吗？
不要这样做只会吸引一些泛流量进来，乱标签做抖音最核心的点是不要讨好所有人，我们只需要讨好自己所需要的人群
我们刚开播的时候，抖音不知道你需要什么样的人群，那么我们只需要通过福利或者其他运营手段，只需要留下对我感兴趣的人群只要你把对你产品的人群留下了，抖音系统后续才知道给你推荐什么样的精准人群
所以，初期开播、场观不过千就不要玩福袋和红包，当我们的流量池进入了D级或者C级流量池，再去玩比较好，因为标签已经精准了
问题四：直播间要不要安排自己人？
不要同样的原因，直播间安排自己人也是要提升停留数据的，亲朋好友会乱标签比如你50岁的大姨在直播间消费了一千块，系统就会判定50岁女性人群是你的标签，接下来会给你推很多这样的流量，弄乱人群标签
而且，前期一定不要搜索直播间名字进入，这样抖音会把你的直播间纳入风控系统，影响流量推荐
问题五：第一次开播需要多长时间？
1-1.5小时直播间推流速度一般是15分钟第一次场观差不多是300-500左右
这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据，如果数据比较好，那么接下来第40分钟的推流一定会高于15分钟那波
如果15分钟做得不好，那么直播间很可能就是一波流，40分钟是不会有人进来的
问题六：第一场直播需要付费引流吗？
不要我们要的是免费流量，新号直播间要先测试免费流量的承接能力，如果免费流量都承接不住，那么付费流量更加承接不了我们一定要先做免费流量，再考虑付费流量
问题七：如何促成直播间前期成交？
新号直播间前期的成交至关重要，第二三场直播间是必须要出单的，正价出单在4-6单（前期不要太多），第四五场要5-8单
要如何促成成交？我们要明白，大部分买东西人的心理是来占便宜的所以我们要让他们觉得有利可图才会配合你的直播
鉴于此，前期做基础转化的话，在保证我们产品价值基础上，前期不要给绝对低价，要相对低价
比如羽绒服，别人280，你卖260前三位下单送围巾、帽子、手套等，还可以顺丰包邮，总而言之，主播要用话术引导，提供一些增值服务来尽快促成成交
问题八：如何以正确姿势给出福利？
直播间给出福利，整体要遵循“少量多次给”的原则
一方面，人人都有的福利不叫福利，主播话术方面可以只限三单或者五单
另一方面，我们要刺激不同时间段进来的人做停留，所以福利可以5分钟一波，和正价品结合起来反复讲，不断重复
最后，前期不需要上太多产品，15分钟大概可以挂5-10款产品，而且永远要卖1号链接
问题九：前期可以开播时间久一些吗？什么时间可以考虑拉数据时长？
我们前期开播主要是为了过风控和打标签所以，拿到标签和好的下播数据也会影响到你的下一场流量池
盲目坚持对直播间任何作用都没有，所以果断下播也是非常好的一个运营手段，所谓方向不对、努力白费
那么，什么时候可以考虑拉数据时长呢？一般来说，要在四五场以后考虑我们拉时长主要是为了拉数据，为了正向引导
当一波急速流来了，延长20分钟；流速有增加，拉时长20分钟；转化率高再考虑拉更长时长；个位数直播间不要拉时长，因为如果前5分钟没有承接好，后5分钟的流速就会很差，盲目的拉时长会降低流量
问题十：如何保证账号稳定性？
首先，新号开播要一机一卡一号，不要搞物联网卡，不要异地开播；直播要一天一场稳定开播、定时定量
其次，不要随便改变直播时间比如10点钟直播间数据增长很好，那么就不要在8点钟开播因为时间段不同，人群不同
最后一点，新号最好不要在晚上八点这样的重点时间段开播，因为大量主播都在开播，你不一定打得过人家
问题十一：直播间前期要不要花钱做付费推广？
建议不要因为付费流量是不会撬动你的免费流量的，新号直播间如果商业化付费流量过多，反而会减少你的免费流量付费流量不会影响免费流量标签，只会影响整场的下播数据，付费流量的主要作用是为了提升下播数据，哪里不行提升哪里
另外，付费推广不建议超过推荐流量的30%，费用上不超过100元，后期当ROI上去以后可以考虑加投
希望以上分享可以给刚开始做直播带货的新手商家一些帮助，想要了解其他免费干货和资料，欢迎关注电商网
电商网为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则直播带货,新手直播,抖音直播,淘宝流量,淘宝,淘宝平台淘宝问答。了解更多电商资讯、行业动向直播带货操作的具体步骤,想做直播带货怎么入手,直播带货怎么做起来,无人直播带货怎么操作,微信直播带货怎么操作,自己直播带货怎么操作,抖音直播卖货怎么操作,视频号开直播带货怎么操作,抖音无人直播带货怎么操作,找别人直播带货怎么操作，记得关注电商网！
原文标题：直播带货怎么操作-直播带货操作的具体步骤-淘宝问答，如若转载，请注明出处：https://www.gyyangsong.com/wenda/4227.html
免责声明：此资讯系转载自合作媒体或互联网其它网站，「电商工坊」登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。
微信扫一扫
相关推荐
-
现在淘宝女装好做吗？还能卖得动吗？
女装一直以来市场都比较热，不过现在如果再来做淘宝女装是不是还如之前一样好做，这也是很多人问到的，所以，接下我们就来聊聊，女装的情况，看看淘宝女装如今还是否一如既往的好。还能卖得动吗?如果说现在生意不好做，却又有很多新开的店很快火了起来，如果说好做，又有很多、很多的店没有生意。淘宝现在的店铺数量特别大，而且每天都有很多的新店铺，它的数量在不断增加中，而买家数的...
-
天猫主图加水印会被降权吗，主图违规扣分吗？
产品的主图是电器产品直接向顾客展现的，是顾客对产品的第一印象，假如主图不顺利，产品质量就愈加强壮，不能招引顾客。可是，制造主图时，有必要留意不要违背。那么，在主图上加水印会降低权利吗？一、被降级吗淘宝主图中加入水印不会影响权重。关于这一点，业者们也不必太忧虑。淘宝主图中加入水印不会影响权重，业者们也会放心吧。可是，业者在主图上加水印时，需要留意。二、主图违章...
-
直通车开了没人点怎么办？可以增加自然流量吗？
很多淘宝商家为了增加店铺商品的流量，会利用直通车方式来做推广，这种推广方式非常常见，很多的商家表示自己开通了以后没有人点击，这个时候该应该怎么办呢?下面进行解答。直通车开了没人点怎么办?1、请您先检查您的账户是否正常推广中：(1)计划状态是否推广中。(2)宝贝状态是否推广中。(3)关键词和创意是否推广中，且创意图片是否相关。(4)余额和日限是否充足。2、查看...
-
淘宝核心关键词到底是什么意思？如何优化？
在淘宝上面也有各种各样的关键词，比如说核心关键词，长尾关键词，短尾关键词，属性关键词，品牌关键词等，那么淘宝的核心关键词是什么呢?应该要怎么优化呢?马上为各位介绍。关键词是指淘宝搜索引擎可以搜索到的单词单位。例如,如果有人搜索单词“shirt”来查找您的宝宝,那么shirt就是您宝贝的关键字。根据淘宝搜索引擎优化,我们的关键词属性可以分为三个层次:淘宝核心关...
-
家居装饰类目天猫店铺转让之后好做吗？
需看这一品类怎么样做必须留意以下几个方面1、销售市场2020年双十一期内依据天猫预售数据信息表明，居家装饰品类店面的销售总额比上年翻了几翻，这一领域的消费市场或是十分大的，如今大家都注重人性化日常生活，针对品位规定更为高，因此这一类目地天猫店并不缺销售市场，选购了店面以后该怎么运营才算是商家该思索的难题2、店面选购了居家装饰类目地天猫店怎么样做，实际上跟店面...
-
淘宝一口价改了后果严重吗？影响大吗？
在淘宝上购物是比较常见的事，许多商家在运营店肆的时分，店肆产品的价格都是已经设定好的了，淘宝上的一口价商家假如改了的话，结果会不会很严重了，咱们一起来看看。对于淘宝一口价能够改吗的这个问题是必定能够修正，可是假如你修正了一般都要付出代价，有或许便是宝贝被降权了。由于有血的教训啊，这个是自己的亲身经历，哎!那叫一个惨啊，悲催都不足以形容现状了!我想绝大部分的卖...