裂变营销什么意思？线上营销的十大方法技巧

如果你是裂变营销大咖，或许你实操过海报裂变、群裂变、个人号裂变。 如果你是裂变营销小白，或许你看过各种裂变文章《微信生态用户裂变增长方法拆解盘点》《裂变增长：如何成功的做一场日涨粉过万的爆粉活动？》《实操案例拆解：个人号日涨粉1000，只需一招》。 有没有发现一个规律，所有的裂变活动都是同一个套路：一份诱人的奖品，一张精美的海报，一套流畅的流程。所有的裂变活动都是这个套路，再加上每个活动都需要一定数量的种子用户，总结成公式就是：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。 一.裂变准备 ① 明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光 ② 确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户 ③ 梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等 ④ 选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等 ⑤ 设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动 ⑥ 传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户 二.明确活动目的 通常情况下，这类裂变活动都离不开两个核心目的：①涨粉②引流 三.确定活动奖品 选择一个合适的奖品作为活动诱饵，将是整个活动的核心关键，如果你选择的奖品不够诱人，你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话，那么注定是一场失败的活动。选择诱饵有四个基本要素：①用户真实想要②企业业务相关③真实可提供斯⑤成本低、数量多 四.梳理活动流程 最好的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。 ① 海报裂变的流程：

② 群裂变的流程：

③ 社群裂变的流程：

五.选择合适的工具 根据你的活动流程，选择是否需要自己开发某个功能，还是市场上已有的工具就能满足你的需求。比如下面这些我常用的工具：①集合派②进群宝（原建群宝）③麦客CRM④活码云⑤wetool 六.设计传播海报 ①海报： 市场上所有成功裂变的活动海报，总结下来为一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。基本包含的7个元素：①主题（产品名称）②副标题（购买理由）③权威背书④人物、产品照⑤促销信息⑥活动引流二维码⑦产品、课程详细介绍 ②文案： 另外海报文案可参考这三种类型：①恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案②获得型海报=生理获得、心理获得+合适的解决方案③求快型海报=时间少/学习少+呈现效果

③海报测试： 建议多准备几张海报，前期对海报进行测试，不断优化选择传播效率最高的海报。 七.种子用户推广 活动海报传播推荐这四个渠道：①自己的粉丝圈②公司同事朋友圈③付费购买相关社群④付费投放相关自媒体号 八.风险控制 ① 保持系统的稳定，活动前提前和软件方沟通好，预估活动参与量和活动相关设置，让他们给与一些建议。 ② 如果活动预估的参与量可能非常大，也提前与软件方沟通好，让他们提前为你预留宽带内存； ③ 活动负责人实时盯着活动数据与公众号后台，做好客服咨询准备； ④ 文案得反复修改，不能设置“分享”“返利”“关注”等诱导性词。 九.优化优化再优化 所有的裂变活动，成功与否的核心都是优化细节。尽量去考虑到活动中的每一个细节，落实好每一个环节的内容。前几次做活动肯定会遇到许多坑，不用担心，在每一次活动的时候不断复盘优化细节，每一个人都能做出刷屏活动。 十.总结 初级运营才看涨粉，专业运营只看转化。