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划分电商模式的维度有很多,今天主要从备货方式这个维度来聊聊目前主流的中小商家电商模式。
一、一件代发电商模式
定义:一件代发,通俗的来说就是即使是一件商品,供货商也会帮商家发货。具体流程是:买家下单之后,由供货商直接发货,商家赚取中间差价,无需囤货。
优势:
1.适合0基础的新手卖家,可以通过这种模式快速入行,积累经验;
2.无需囤货,商家不需要自备仓库,也不需要占用家里的空间,不用担心库存积压问题;
3.不需要拍商品照,很多货源平台提供一键一键上传、数据打包、物流跟踪等服务,简单省事。
劣势:
1.商家全程不会接触货物,所以难以把控商品的质量;
2.商家无法在发货的快递里放引流卡片,店铺宣传物料;
3.发货时间看供货商安排,商家难以把控,自主性低,如果发货太晚、物流慢,会影响店铺评价;
4.相比自己发货的电商模式,这种模式下商家的物流成本更高,因为供货商会赚中间差价;
5.和其他主流模式相比,货源进价较高,成本高,利润薄,很难靠这种模式发家致富。
二、快进快出电商模式
定义:不囤货或少囤货,零库存或轻量级库存,根据商品销量灵活决定备货量,不必承担库存积压风险的模式。具体流程是:买家下单后,商家整理备货单,亲自去或派专业的拿货服务人员去档口拿货,然后商家亲自发货。
优势:
1.适合0基础的新手卖家,可以通过这种模式快速入行,积累经验;
2.以销定采,无需囤货,不占用库存空间,也不用担心货物积压,风险极低。
有些朋友看到这有些疑惑,既然快进快出和一件代发都不需要囤货,那这两种的区别在哪?
主要区别就在于:谁发货。一件代发是由供货商发货,快进快出是商家自己发货。这个环节的区别,决定了快进快出的优势更显著:
1.快进快出模式下,商家能拿到更便宜的商品进价,成本更低,利润更高;
2.货品质量可控,自己可以先拿样品回来,看得见摸得着;
3.快递费用更便宜,物流成本更低;
4.商家可以在快递中加入自己的引流卡片,方便把用户沉淀到自己的流量池中,方便用户管理,利于后续的店铺活动宣传;
5.商家亲自发货,自主把控发货时间,避免延迟发货引起的平台罚款;
劣势:
1.因为不需要囤货,所以经常会面临缺货的问题,同一个货品可能需要联系多个供货商;
2.相比一件代发,自己拿货、发货需要投入的精力更多;
可喜的是,针对货源不稳定这个劣势,商家们已经可以通过发得快软件提升找货效率。
1.快速汇总备货数据:商家可以在发得快后台快速导出备货单,不需要手动一个一个统计,然后将备货单截图发给供货商,为抢先一步预定争取时间;如果商家和自己的供货商同时使用发得快,那商家可以直接把备货信息推给供货商,效率更高。
2.快速查找货品的其他供货商:缺货时,商家可以在发得快后台快速找到其他可提供相同货品的供货商。
三、传统电商模式
定义:目前最常见的中小商家电商模式,商家需要参与一个进货、拿货、发货全流程,且需要具备一定的仓储条件。具体流程是:商家先从批发市场或线上货源网站进货囤货,然后拍照上架,有买家下单后,商家亲自发货。
优势:传统电商的优势在和一件代发对比时才能凸显出来,具体的优势和【快进快出和一件代发相比的优势】类似,都是因为【商家可以自己发货】这个区别带来的。比如进价低、质量好把控、快递费便宜、可以加引流卡片、发货时间可控等等。
劣势:
1.相比前两种模式,传统模式风险最高。因为商家需要囤货,这就意味着有较大的库存积压风险;
2.会占用家里的空间,甚至需要单独的仓库,成本较高;
3.投入的精力多,不适合把开店当副业的人,或者人手不足的新手卖家。
综合评估后,发发还是推荐中小商家、电商新手选择快进快出模式,风险低、成本低、货物质量可控,借助发得快还可以实现供销协同,提升备货效率。
关于这3种模式,如果你还有其他疑问,或者对发得快产品感兴趣,欢迎留言评论~
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