主营欧美甜美风格的MUICO，希望在淘宝市场塑造成一家主打欧美时尚风格的女装店。
MUICO的特点:新品更新很快，款式数量很大。
随着新产品的快速发展，在刺激客户订单方面出现了许多问题。
比如产品生命周期短，大量的营销费用浪费在前期的培养上。
经过几个月的努力，直通车的平均投资回报率可以达到3。
现在给大家分享一下操作方法。
借鉴SKU的，更新快，需要做很多新业务，可以帮助快速提升直通车，钻ROI。
【数据】分析1:对于顶部SKU数量较多的商家，直通车和钻展的比例最合适？对于顶级商家来说，由于老客户基数大，新客户空间少，往往70%甚至80%的费用都花在老客户和回头客身上，这也在合理范围内；腰商处于上升阶段，对新的需求较大，所以直通车的比例会高于顶楼；而尾部商家往往是直通车的大客户，缺乏老客户基础，所以大部分都需要通过直通车实现高创新，所以直通车的占比甚至会高达80%。
比如MUICO，就是顶和腰之间的中间阶段。
因为发展很快，还需要大量的新客户流量，所以直通车占40%，钻展占60%。
这里需要提醒大家的是，并不是钻展比例越高越好。
目前顶级商家往往钻展比例较高。
这是因为老客户基数高，新消费者拉动相对较慢，所以钻展的使用率会更高。
但对于中腰商家，建议钻展和直通车的合作还是按照上表合理布局。
只有做好老客户的营销，加大拉新客户的力度，店铺才能有更快的发展。
此外，在大型活动的节点，直通车的比例通常会达到60%或70%。
这是因为大型活动期间新举措的转化效率比平时高，所以活动需要加大新举措的力度。
【推广】三步优化策略第一步:基础功能优化:如前所述，MUICO的特点是SKU数量多，产品生命周期短。
对于这类业务来说，钻秀的推广页面可以带来大量的宝贝曝光，所以钻秀的比例正常情况下会高于直通车。
但与此同时，直通车的功能需要更加注重定向，通过系统运行流量带动整个宝贝的流量。
从推广效果来看，定向ROI高于关键词搜索。
“系统跑流量”是指利用定向功能，通过推广大量宝贝，低出价，多款式，多宝贝的方式，不寻求在一款车型上爆发，而是通过大量宝贝让系统给宝贝流量。
MUICO有165个宝贝模特在定向推广。
系统运行流程要求如下:1 .有很多宝贝要推广；建议所有有销售的宝贝都可以面向上面；2.一个宝贝添加的关键词数量在20个左右，不需要多，也不需要多高的流量。
只有关键词质量分高，才能带动有针对性的质量分；3.目标出价不必很高。
差不多是7毛钱兑1块钱。
控制成本，提高交货效率。
4.可以独立推广账号，批量竞价非重点宝贝。
优化后，关键词依然是重点。
优化前MUICO关键词整体质量评分低，点击率低。
在这里，我整理一下他的直通车关键词的优化思路，供大家参考。
1.直通车优化思路:这几天大家都把注意力集中在钻展上，但是对直通车的研究不如前两年。
但就纯创新的效果而言，直通车完全完胜钻展。
所以在制定战略的时候，MUICO正处于品牌的上升阶段，拉新品是这个阶段的主力。
所以在直钻比例上，建议直通车4:钻展6，半开的营销策略。
这样可以通过直通车带来很多新的流量，快速促进店铺的增长。
下面说说MUICO直通车的优化，还是希望更多的大商家关注新店。
直通车上线遇到的核心问题有三个:直通车优化中相关度高的关键词和客户的精准关键词，这些都需要高质量和高排名。
高相关性关键词是指:比如直通车后台提供的100%或90%高相关性的关键词或者客户搜索精准的关键词，比如对客户成交或转化率高的关键词！对于这些关键词，我们需要用高质量分数来进行排名。
(这样的关键词一般质量分都比较高。
这些关键词要求排名高:最好排在1、2、3、4位。
搜索量大，关键词比较宽泛。
在宝贝销售没有质变之前，也就是说在销量不是很大的时候，尽量不要去高价和高位。
因为抢那个高位的转化率比较差，流量也很大，出价也很高，会降低投放转化效率。
关键词尽量多，能满足200个就尽量200个，但是要不断优化，不然都是没用的词。
但这200个词并不是加到账号里的垃圾词，真正有点击的词是放入账号进行优化的。
如果是垃圾的话，几天没点击的话就直接删除，换成新的关键词。
否则这些词会拖累直通车账号的整体质量得分，所以要不断优化关键词。
关键词优化的思路:低点击率关键词处理的思路:①对于质量评分好但点击率低的词，要提高bid。
②分析每一个质量分数低的条目是否是准确关键词，看是否是准确关键词。
如果是，留下来提高你的出价！然后提高它的质量分数。
③如果不是准确的关键词，那么果断删除。
没有太大的发展空间，效果也不好。
④果断删除点击率低、相关性差的关键词。
对于漫天要价的关键词处理思路:①可以争取精准定位，不争高位；②如果宝贝的销量已经达到了几千的质变，可以直接争夺这些高价关键词。
这种情况下，宝宝排名高，投资回报不会差；③如果主关键词价格过高，那么可以选择长尾精准关键词作为主关键词，过度竞争的宽泛词作为辅助关键词组；④取低排名。
如果实在受不了，就拿低排名或者不做。
账号中低质量分关键词的处理思路:①如果低质量分关键词不够精准，不是目标关键词，那么果断删除。
②质量得分低的关键词，但这个关键词还是一个比较准确的目标关键词，也就是说，客户很容易搜索到这个关键词。
对于这个关键词，我们还是抬高价格来慢慢提高它的质量分数吧。
钻展的优化思路:钻展的优化在于“变”字。
只要人群投放的效果好，有可能这群人一个月甚至半年不动，导致未转化人群的过度暴露。
慢慢的，人群转化率越来越差。
所以每个月初一定要明确这个月的营销目标:拉新还是回归，比如7月的淡季。
因为淡季拉新成本低，目标是大批量拉新。
直通车占比比较高，钻展比较低。
以及8月的目标:8月营销节点放两块:拉新&回归；大量新品为接下来的双十一流行。
回流是一种很好的方式，通过老客户的投放，带动新产品的销量和好评，快速推高新产品。
钻拉新:以下DMP标签可以相对精准的获得新的精准用户群体:行业群体标签前期使用较少，建议在聚划算期间可以在无店铺用户上加大力度拉新。
投入新的客户群，通过聚集性价比高的活动，扩大自己拉新客户的能力。
行业搜索行为微淘、优惠券人群活跃人群:聚集高性价比粉丝特征:画像+放大退货和老客户人群投放:A、退货:直通车人群二次过滤:直通车投放带来的收藏和购物车二次投放但未购买，投放标签可设置为:已浏览、收藏、购物车3天未售出的人群；有浏览、收藏、7天没有交易购物车的人；有浏览、收藏、5天没有交易购物车的人；直通车展的合作一定要注意直通车带来藏品和购物车，但没有做过生意的人群的二次覆盖。
覆盖面主要可以通过以上标签进行投放。
如果人群较少，建议可以进行人群拓展功能。
投放效果:第二阶段，我发现直通车投放的转化效果很差。
当时做了所有的优化后，效果有所提升，但还是比较不理想。
但是发现直通车不仅带来了交易，还带来了大量的收藏和购物车。
30天有12万单宝贝收藏。
如果这部分流量通过钻展进行二次回流，这种投放效果会更好吗？基于这样的思考，我重点制定了一个让他们回归的计划:也就是通过DMP，我重点关注了那些浏览了3天、7天、15天，但没有做生意的人。
没有被直通车改造过的人二次三次曝光，发现钻展效果大大提升。
这样钻展池的流量可以放大，直通车可以更好的二次改造。
大大提高了直钻的投掷效果。
原文标题：直钻秘籍,两金冠女装店铺的直钻秘籍!，如若转载，请注明出处：https://www.gyyangsong.com/dianshangbaike/2984.html
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