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小卖家四步优化网店玩转双十一

很多人都说双11都是大卖家的天下,和小卖家没有关系。

但是纵观前两年双11,很多中小卖家也是赢了个盆满钵满。

因为双十一的流量是巨大的,当然转化率也是非常高的,只要你的网店营销工作做到位了,就一定能赢得买家的支持。

那么小卖家们该如何准备呢! 一. 标题怎么优化才能实现最精准引流? 自然流量对小卖家来说是很重要的,不但因为它是免费的,还因为买家是有目的点击进来的,转化也会高。

通常主打宝贝的标题要做到一周一更新。

在双11这样的大促之前,为了达到大促当日的最大流量,在此之前的每天都要更换标题,测试哪个关键词最适合自己的宝贝,能达到最大的流量和最靠前的排名。

以名扬天下标题优化软件举例: 比较常用的是属性词这个维度,比较精准。

一个技巧是,看综合的推荐指数。

这个是讲热度和商品数结合后计算出来的推荐指数,心越多越推荐使用。

要知道,最热的那个词不一定是最适合你的,因为这么热的词,大家都用,竞争就激烈。

所以我通常会结合长尾词,比如黑马词这个维度就比较多的推荐优质的长尾词。

可以不同维度结合着来,找到最适合你宝贝的标题。

有时候,并不是满分就是最好的,测试结论是,维持在80分以上,100分以下,是最佳的选择。

下面是一个小卖家的数据图: 黄色的是9月份的数据,蓝色的是10月份的数据。

10月份开始全店进行标题优化后,量逐渐逐渐就上来了,效果不是一下子的,而是慢慢拉上来的,这期间也进行过主款宝贝标题的不断更新再优化。

我觉得,只要你有耐心,总会看到效果。

二. 详情页优化帮你转化提升10% 1) 学习大卖家。

对于新手卖家来说,最好的捷径就是模仿大卖家,当然不是盗图,自己动手才能体现真实性,而且越细节越好,最重要的是加上自己产品的卖点。

这个是这个卖家做的宝贝图片,做的是男装,男性通常比女性更注重材质的舒适性,而女性更注重款式的时尚性。

所以我从面料的特性出发,考虑到用户到了冬天皮肤干燥,会起静电,所以“亲肤”就会产生共鸣。

把自己当买家,想想你买这个衣服的时候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。

2) 关联销售。

这个卖家主要是热销宝贝搭配销量低的宝贝,或者是上下装搭配。

这个我也会做测试,当天设置,第二天就可以看到效果,但因为早上10点淘宝有个流量小高峰,所以10点后设置的数据会不够完整,所以按设置时间而定。

关联设置完成后,第1-3天是上升期,第4-7天是稳定期,一周后数据开始下降,所以并不是设置完成就一劳永逸的,需要每周进行调整。

当然,调整方式不需要所有关联宝贝全部更换,只需要将关联中效果不理想(跳失率大、转化率低)的宝贝撤下,然后更换新的宝贝就行。

三. 如何打造双11的氛围? 1) 首页换上双11的风格。

如果你懒得全部换设计,直接放几个双11标志性的LOGO也行。

双十一当天,为了营造热烈的气氛,还要准备诸如这样的图片: 2) 双11促销信息提前告知:提前领优惠券,如果你懒得弄优惠券,至少也要放个大图把即将优惠的产品信息放在醒目的地方吧,诱导买家提前加入购物车。

3) 老会员短信通知。

短信内容就是要简单粗暴的把你的优惠信息告诉他! 四.最后说下站外引流: 现在移动端的战争是异常激烈,这个从马云强势推来往就可见一二了。

所以大家要充分发挥移动端的作用啊,有来往的推来往,有微淘的做微淘,有微信的玩微信,总之就是要赶上这波潮流,提前抢到份额! 还有一个周的时间就是双11了,相信小卖家们好好利用这一个周优化,还是能有所收获的。

如果想了解更多淘宝双11的更多玩法,请继续关注电商网(https://www.kaitao.cn/)。

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