什么是成长？如何将个人年收入提高到80W+；项目63万，4个月收入接近2000万；电子商务项目一年200万元的收入达到621万...........................................................................................................................................................今天，我将通过3个案例，让你更好地了解如何让你的项目更赚钱，实现指数级增长。
大家好，我是刘老板，一位专注于企业数字化成长的跑步教练。
我过去教过很多项目，表现都是达标的。
所以今天，在蔡晟的邀请下，我要给你一个具体的做法来分享，希望能帮助你在当前疫情下保持增长。
这个内容主要帮助你解决以下问题:1。
为公司港口；2.对于个体企业家来说。
针对以上问题，结合本人实际教学项目的以下经验，给大家分享一下具体的实践过程。
作为一个一般的项目跑者，我们在看一个项目的时候，总是先做一件事，就是建模。
只有构建同一个框架来解构一个商业，才能基于框架和实际的商业数据，和所有人(我们、创业者、创业者团队等相关方)一起理解和分析一个商业。
然后通过分析，对问题和结论基本能达成共识，否则鸡同鸭讲，各有各的看法。
你说业绩，TA说团队。
你说执行，TA说策略和选择。
所以我们每教一个项目，都会先按照一定的流程对业务进行解构分析，然后带着大家讨论，做决定，再去执行。
具体流程如下:每个环节也有非常具体的分析流程。
这里就不赘述了，下一个案例你可以好好看看。
这个项目当时跟我跑的时候，正好是第一年。
发现只有5%的净利润可用，股东几乎拿不到钱，也非常沮丧。
所以第二年大家都没什么动力去经营了。
然后我也按照下面的流程做了一些分析。
当时初步分析后发现，这个项目主要是一个婚礼仪式。
淘宝有个店铺，雇了第三方投手帮忙买流量。
平时也是运营小红书平台和线下熟人介绍一些单子。
整体年营收在200万左右，净利润5%。
具体梳理过程如下:我们在这里梳理的时候，需要更详细的数据来分析，看看哪里还有成长的空间。
但是接下来我去整理的时候，发现很多细节都没有。
哈哈，我唯一知道的就是月营收。
同时我们看到小红书平台每个月的增长速度都是蛮大的。
所以基于以上，我们做了以下的业务梳理和目标预估，最终确定了512万的目标:通过这个分析，我们大致确定了全年512万的目标，淘宝365万，小红书147万。
相当于，淘宝卖的是散单，小红书卖的是B端的采购单。
下一步就是实现这个目标。
要把这个目标拆分到各个部门，要拆分到每个月，然后每个月落实目标，推动各个部门去实现。
在这个过程中，我们会通过每周例会来跟进进展，调整策略。
具体如下(此版本很粗略，详情请参考下图):其实当时上面的很多数据都是模糊不清的。
然后在我们一个月的随访过程中，渐渐的就清楚了。
然后迅速纠正最后的节奏。
以下是当时修改的一些数据和记录:大家可以看到，1月到3月的实际拆除节奏并不符合实际情况，目标达成率很高。
4月，当我们有了一个具有挑战性的目标时，我们发现目标太高了，我们达不到。
然后5月份又回来了。
每个月都在动态调整所有的目标，但是最终营收512万的总目标没有调整。
但其实最后我们也做了一个错误的决定，就是大家前面也看到了，整个1-6月的表现都很好。
也有很多过剩。
而且对比去年的情况，可以知道下半年比上半年好。
所以我当时做了一个目标调整。
全年业绩调整为1200万。
具体如下:其实这次调整总体来说还好，但是因为公司小，当时没有考虑调整后是否有合适的人可以做。
当时增长的业绩主要来自小红书。
于是我给小红书加了人，然后把小红书的操作员提升为主管。
但调整后发现，如果一个优秀的一线员工成为主管，绩效要求过高，该员工不一定能充分发挥。
你也可以看看背后的真实情况:所以这其实给了我们一个很大的教训。
小公司和大公司真正的区别在于，小公司的人才储备和引导是建立在没有规划的基础上的。
机会就在眼前，千真万确，但没人扛着也吃不了。
然后最后终于完成了621万，员工年薪基本翻倍。
6月份也给大家放了两周假。
我吃了很多苦，但也有收获。
但是如果我们把今年的情况作为一个估计呢？就是这两个问题如下:其实根据今年二三月份的运营数据来看，整个市场的流量和订单都在下降，比去年下降了近30%。
根据市场的预测，今年送礼的需求和公司礼品的购买需求都将减少，因此我们将根据同样的情况降低目标。
今年的总体目标是400万(我们年初定的是1700万，哈哈哈)。
然后我们根据新的目标重新定位了客户群。
而且在产品层面，从去年的采购订单梳理，今年能维持和增长的行业都会做。
然后优化50%左右的团队成员，剩下的团队成员薪酬大概高10%-20%。
然后根据新的目标再拆解一遍。
事实上，我们也无能为力。
我们必须保存火种，直到经济好转。
也可以根据疫情自己做内部分析调整。
所有的调整都要根据市场的变化，然后我们再重新确定目标，重新确定产品，确定需要的人力。
然后确定每个月的节奏和目标，然后再跑。
这个过程肯定会很痛苦，但是你只有呆在牌桌上才有机会。
2.中型公司通过提高组织效率获得增长:在线旅游公司，如何月入63万，4个月实现近2000万。
4月份开始沟通整理。
3月份营收只有63万，4月份营收到了242万。
但是整个私域团队整理出来，没有任何流程数据，只有一个工作和收入。
整个分析过程如下:整理后，由于是流程数据，根据业务需求分解出一个新的目标。
前端的流量，中间的咨询意向，后端的转化和投放都是数字化的，全部集中在一张桌子上。
便于几个相关部门一起开会，统一目标和实际贡献。
然后通过这样一个共同的数据库，所有的部门都将被推向同一个方向。
最后，让这些部门实现同步，努力减少部门之间的矛盾。
具体操作如下:我带着相关的4个部门开会，大概开了2-3次会，才把总体目标一步步分解到具体的一个月。
会上讨论时，先确定了总体目标。
然后和你商量，根据实际业务节奏，逐步拆分到每个月。
然后根据每个月的目标，拆分成每个部门自己当月的目标。
在这个过程中，最重要的是让大家充分讨论，各抒己见。
比如，然后基本上每个部门的核心指标都是这样确定的。
然后你就可以开始跑步了。
那么，上面的操作只是明确了各个部门在业务上应该怎么做，大家心里有数。
但是实际开始执行的时候，公司内部本身就有既定的利益格局和部门矛盾。
这样的部门矛盾怎么破，怎么落实？在这个项目中，销售部门至关重要。
但实际上，我接这个项目的时候，销售部门和其他部门矛盾很大，其他部门都在抱怨流量销售部门跟进不及时，或者转化率很低，甚至会上直接吵架。
负责销售的人也明确表示，两个月后离职。
所以这个时候不仅要对业务流程进行梳理，更大的问题是通过减少部门矛盾和关键人员的稳定，保证业务流程能够真正运行，业务规划能够真正落地。
当时我的具体操作是:1)这个时候，先把整体数据梳理一下，明确各部门的贡献。
然后把基于营收的流程指标拆解到各个部门的头上，各个部门背自己的，而不是每个人背一个通用的业绩指标。
自然所有人的矛盾都指向营业部。
这样每个部门都可以专注于自己的目标，没有精力去抱怨其他部门。
同时也明确了，只要营收达标，即使这个部门结果不达标，还是会给达标的钱。
对于销售部门来说，虽然设定了转化率的目标。
即使转化率不达标，只要转化率越来越好，收益越来越大，他们都是赞不绝口，公开表扬。
在周会上，我也尽力感谢前端市场部给了很多商机，不断展示转化率越来越好，收益越来越好，让公司和其他团队看到了希望，看到了销售团队的努力，整个公司的凝聚力也在慢慢上升。
销售主管屏住呼吸，一定要做好，短期内会逐渐稳定下来。
然后一步一步来，你可以看看5-7月的业绩，以及过程中召开的会议数据:然后这样跑，你会一直跑到6月，业绩会上升。
然后6月份销售团队起来后，前端流量端口逐渐不能满足销售团队的需求。
同时，交通队本身也遇到了自身能力的瓶颈。
这时，销售部门已经站出来承担更高转化率的要求。
大家利益一致，营业部挺身而出，承担了更大的困难。
这时候几个部门也逐渐有了凝聚力，可以真正开始坦诚相待，互相支持了。
其实这个项目在未来也遇到了很多很大的调整，包括疫情等等。
但篇幅有限，主要是给大家展示一下这种方法的具体分析和落地的操作逻辑。
3.一个人的项目如何借助团队成长:一个大学老师的个人副业项目从年收入28万增长到80万+说起这个，主要是很多朋友都在创业。
希望这段经历能帮助到更多的人。
以下是当时项目的情况，可以总结为:其实这个项目是在0-1的时期，一个人在默默做。
工作几年，副业收入28万左右。
然后正好她身边有几个朋友辞职了，她想大家一起干。
准备明年做更多的营收。
然后据此，通过分析，大致确定明年的目标是做100万。
也据此确定了具体的成长方式和分工。
如下图所示:在我们确定了这个增长计划之后，那么，我们就要制定我们的实施计划。
然后就是周会跟进，及时调整。
其实过程中有很多问题，比如:其实你可能看到一个人的项目要分析得那么复杂。
我的理解是，是的。
但实际上这个只是看起来复杂，不涉及任何复杂的算法。
你可以用一张纸和一支笔轻松地思考。
你不需要精确或者严格按照这个流程来，做一些分析和思考就可以了。
大概找到一个方向。
那就全进去做吧。
基本上结果还是会更好。
其次，从一个人到一个团队，一定要优先寻找能力互补的伙伴。
如果没有伴侣，或者之前的伴侣无法判断，建议先发工资，哪怕高。
2-3个月做出判断，合适的话再转给伴侣，对双方都有利。
每个人都要有想法。
如果从一个人转到合伙人，业绩可能会提升3-5倍才划算。
否则就没必要找伴侣了。
同时，你肯定会更累，永远不会更放松。
最后说一下:不同阶段项目的增长点在哪里？最后，欢迎大家一起评论交流。
疫情之下，大家都不容易。
希望我们能在赚钱的平台上相聚，一起加油，一起奋进。
原文标题：企业增长的底层逻辑，如若转载，请注明出处：https://www.gyyangsong.com/dianshangbaike/3808.html
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