Z世代消费趋势&营销策略

得年轻人者得天下。

目前的新生代Z年轻人，通过他们独特的价值取向、思维方式、兴趣爱好、内容追求、消费逻辑等。

，正在给时代和社会打上烙印，引领新一轮商业潮流变革。

成长于数字时代的Z世代，是各大品牌商的绝对宠儿，也是商家必争的消费蓝海。

然而，想象中的潮一代，在现实中，往往会给人惊喜。

他们是科技的重度使用者，却极其克制和理性；在消费主义横行的时代，它有着朴素的普世精神和情怀；钦佩多样性，但担心特立独行...只有紧跟Z世代的脚步，全面、深入、准确地把握他们的价值观、志向和行为特征，同频共振，品牌才能经久不衰，创造成长的无限可能。

否则就会被时代和年轻人无情淘汰。

那么，Z世代的价值观、消费观、品牌观是什么？年轻人会为什么买单？品牌如何跟年轻人玩，植入他们的思想？1.数字原住民热衷于新技术。

每一代人都有自己的时代特征。

生于互联网浪潮，伴随移动互联网成长的Z世代，是第一代移动互联网原住民，也是天生具有屏幕社交天赋的一代。

在数字时代长大的Z世代，数字技术已经成为他们的第二基因。

他们热衷于在数字世界中度过大量时间，在“网络社会”中生活、学习、工作和消费。

目前，超宇宙热潮最热，Z世代也是最重要的玩家。

2.参与和自我表达非常重要。

Z世代在自我表达方面比他们的父母有更多的选择。

各种社交媒体平台可以随时传达自己的观点或想法。

通过社交媒体与朋友分享新品是z一代购物体验的重要组成部分，他们非常重视家人和朋友的建议和推荐。

与其他品牌发现渠道相比，家庭成员确实会影响他们的购买决定。

在社交平台中，品牌或产品，有自己独特的风格，也能充分表现自我，树立人设，塑造人格魅力，进而引起Z. 3一代的关注和共鸣。

平等交流、认同和承认Z世代是具有独特价值观的一代人。

它不怕权威，讲究平等，更喜欢和朋友相处，而不是说教和灌输。

因此，品牌应该清楚地让Z世代知道他们非常重要，让Z世代感到被重视和被倾听，认可和欣赏Z世代的个人价值，并及时回应他们的需求。

4.对于真实消费来说，真实对于年轻人来说是一个特别重要的词。

就消费而言，可以是品牌营销内容和情感传递的真实，也可以是对年轻人的真实洞察，真实展现他们的社会生活现实和群体的真实生存状态。

只有真理才能在情感认同中产生共鸣、触发、支付、消费等行为。

5.为兴趣爱好买单Z世代有很强的个人思维，有不同的兴趣爱好。

他们常常把自己的兴趣和生活紧密结合在一起。

无论是社交还是选择工作，他们都把兴趣放在第一位。

兴趣是决定他们是否愿意掏钱的关键因素之一。

他们考虑更多的，不是商品和服务好不好，而是自己在消费过程中的主观体验，为了快感和快乐而多花钱。

6.越来越多垂直细分的圈子生长在一个蓬勃发展的数字文化和娱乐时代。

Z世代的闲暇时间被丰富的兴趣爱好占据，垂直细分兴趣足够深入和聚焦，形成多元兴趣圈。

确认眼神后，对“同好”产生了强烈的认同感。

偶像化、舞蹈、形体管理的人容易被“高价值”的内容吸引，漂亮帅哥、可爱宠物、明星内容是他们的最爱；DIY、个人创作、机械模型人群喜欢看创意内容；轻小说、动漫、数字技术人群的内容偏好集中在二次元；体育和公益团体更容易被励志故事感动，呼吁正能量。

7.颜值也是生产力。

Z世代信奉“颜值即正义”，特别注重产品的社会性、新潮性和个性化，普遍接受新事物。

当品牌与Z世代沟通时，视觉感受与情感联系同样重要。

可以说Z世代普遍是“颜控”，这也造就了一波国内的流量明星。

在消费决策上，流量明星对粉丝的影响力很大，甚至直接把新品推成爆款。

粉丝也愿意为爱豆代言的产品买单，支持爱豆的商业价值。

8.注意体验感。

Z世代在消费时非常注重体验。

有高价值带来的视觉体验，有高品质产品和服务带来的消费体验，有特定消费场景下的舒适消费体验。

其中，消费场景可以理解为身处其中或身临其境，愿意与消费场景发生某种互动。

目前最具话题性的元宇宙空间场景，给了Z世代更大的交互自由度，是消费体验层面的全面升级。

9.关爱世界，重视社会价值与上一代相比，Z世代在产品透明度、社会责任和产品效率方面对品牌商或零售商有了更高的要求。

他们更看重品牌的商业道德、经营宗旨、实践能力和回馈社会的行为。

他们希望自己购买的品牌能够关爱这个世界和身边的人，而不是单纯的盈利。

他们看重的是透明、诚实、坦率这些基本而简单的品质，而正是这些品质才能让人觉得真实而不是商业作秀。

面对日益严重的环境恶化，Z世代将通过迅速找到解决方案来应对全球气候变化。

同时，我们将把环保行为和习惯融入到我们的日常生活中，并大力支持环保品牌。

10.理性消费一代主张量入为出。

作为极具消费潜力的未来群体，Z世代从小生活在“不差钱”的环境中，甚至可以深深影响家庭消费决策。

虽然他们有更大的消费自主权，但Z世代人的消费态度仍然偏于理性，崇尚“量入为出”，自我意识相对较高，有选择地满足自己的需求。

家庭条件越普通，消费对ROI越感兴趣；;家庭条件越优厚，越愿意为自己的喜好买单，热衷于明星和大V模特。

1.LV玩转元宇宙营销与年轻人沉浸式互动如今元宇宙蓬勃发展，各大品牌纷纷入驻元宇宙，开启新的营销场景，探索新的营销模式。

宇宙与VR/AR、虚拟世界、游戏等息息相关。

这些元素对年轻人很有亲和力和吸引力。

当年轻人喜欢的奢侈品牌以年轻人非常喜欢、非常前卫的元宇宙形式推广时，年轻人会倍加高兴。

在创始人诞辰200周年之际，吕推出了“路易200”主题庆典计划，内容包括数字游戏、艺术品、纪录片等。

其中，吕推出了一款元宇宙剧手游《路易the Game》。

这款手游取材于创始人路易威登的早期创业经历，用户可以通过游戏了解LV品牌。

在游戏《游戏路易》(Louis the Game)中，吕投入了价值从到2000W不等的30个NFT，其中10个是著名艺术家Beeple的联名作品。

进入游戏后，玩家可以通过游览六个不同的世界，并在游览过程中拾取200支蜡烛来纪念创始人的生日。

当你拿起每一根蜡烛，你就会点亮一张LV明信片，上面会记录一个关于LV的小故事。

玩家可以通过阅读故事了解品牌的历史和文化。

元宇宙以年轻用户为主，奢侈品想抓住年轻用户，都愿意往元宇宙方向去尝试。

奢侈品牌为年轻人创造了一个虚拟的游戏世界，并激发了品牌和消费者之间新的互动方式。

2.宝马落户哔哩哔哩，争夺高能含量的Z世代新交通。

从小众边缘群体崛起的哔哩哔哩，如今不仅是二次元爱好者的专属“小世界”，更是年轻人的聚集地。

当传统老品牌遇上哔哩哔哩，有些“水土不服”，但宝马玩得好。

从“高能马”到“高能币”，宝马在哔哩哔哩的营销之旅越来越成功。

高能马是宝马在哔哩哔哩的首秀。

宝马为了宣传自己，走了山路十八弯，从汽车到马，从蒸汽机到内燃机的发明，从尼古拉·奥托到宝马之父古斯塔夫·奥托。

三分钟普及了马、马车、汽车的进化史，画风独特，引起广泛热议。

为了结交更多的年轻朋友，宝马高能系列的续作《高能硬币》从哔哩哔哩最有特色的硬币开始，说两三件关于硬币的事。

从易货的第一代硬币“币币”开始，我们就一直在说“币入”。

为了回馈哔哩哔哩用户的厚爱，宝马遵循“硬币守恒定律”，成立了#宝马硬币必有你协会#。

参与“官方互动”和“贡献BMW相关二创”的哔哩哔哩用户，有机会获得的BMW限量实物纪念币只有2022枚。

整个短片延续了高能系列的波普艺术风格，用混合的素材追溯金钱的起源和历史进程，让冗长的叙事变得轻快有趣。

“高能币”的推出，意味着宝马在哔哩哔哩找到了正确的营销打开方式，带动宝马全面融入哔哩哔哩，成为哔哩哔哩用户眼中的宝UP车主中的一员。

3.雷米·马丁携手首届青年电影展，与年轻一代直接对话。

首届青年电影展是一个专注于发掘和推广中国青年电影人及其作品的电影节服务平台。

年轻，独立，开拓，这些是FIRST的特点。

不仅为有电影梦想的年轻人提供了一个独立于主流商业市场的渠道，也为有才华的青年导演打开了一条通往成功的“快速通道”。

雷米·马丁人头马是第16届首届青年电影节官方指定白酒品牌。

以“追随未来很快等”为主题，它深度链接了形象创作，助力电影节有了很多闪光的瞬间。

同时，为了鼓励更多创作者投身于“可持续”的电影创作，品牌合作推广并颁发了首届电影节X雷米·马丁观众选择荣誉奖。

此外，在告别晚宴上，精心打造的“易”艺术空间呈现了包括X.O .在内的多款精品佳酿，为在场的电影人带来了丰富非凡的品鉴体验。

晚宴酒单紧扣“追随未来，不久等”的主题，精挑细选环保可降解种子纸，纸中嵌入的种子延伸了酒单的使用价值。

纸张在土壤中降解后，可以生根发芽，传递环保理念，同时也很有趣，探索更多可持续发展的可能性。

雷米·马丁一直以其经典形象为消费者所熟知。

携手第一青年电影展，是品牌与年轻新生代的直接对话，也是对才华横溢的青年电影艺术家的致敬。

通过扶植青年电影创作者，推动行业的可持续发展，与新生代一起为行业注入更多活力。

4.兰蔻高能助阵《这就是街舞》，深度渗透Z时代潮流人群。

近年来，街舞在中国突然火了起来，成为年轻人最关注的潮流文化。

《这就是街舞》，作为同类型综艺节目中的佼佼者，街舞大神齐聚，高燃战力导致年轻圈刷屏效应。

知名美容护肤品牌兰蔻联手《这就是街舞》成为官方指定王牌底妆。

它与该计划联手，以更年轻的姿态出现在公众面前，并积极接触更多年轻热情的消费者。

化好妆，张开嘴，响起热舞预警。

兰蔻手持彩妆粉底液，实力加持《这就是街舞》，让新队长李承炫引爆高能舞台，不怕油不怕汗，高燃控场不脱妆，尽情舞动。

兰蔻以爆款综艺IP为载体，以嘻哈元素为核心内容，从产品力到品牌理念价值，深度渗透Z时代人群。

既赢得了年轻人的喜爱，又实现了与年轻人在时尚、酷炫的情感价值上的连接，强化了品牌成为年轻、潮流的文化符号。

5.拉夫·劳伦签约肖恩肖，释放代言人在年轻圈的号召力。

香水品牌核心消费者的年轻化迭代，以及当下男明星对年轻女性的强大吸引力，推动了香水品牌纷纷使用男明星作为代言。

2022年6月5日世界环境日，肖恩所代言的拉夫·劳伦香氛品牌推出了其最新产品——大地香氛，并发布了最新香水宣传片:肖恩身在大自然中，享受着大自然的气息，就连屏幕前的你我也仿佛闻到了大自然的气息。

近年来，各大香水品牌都喜欢选择流量小众作为自己的代言人。

一方面，粉丝愿意“为爱发电”，将爱转化为购买力；另一方面，粉丝自发转发偶像，让品牌有第二次、第三次甚至更多次的裂变传播，可以快速提升品牌在年轻圈子里的话语权。

以强营销为行业属性的香水行业，能通过顶级代言人影响Z世代消费者，可谓四两拨千斤。

通过明星的影响力，可以帮助品牌塑造形象，带动人气和销量，实现多维度的营销目标。

对于品牌主来说，与年轻人交流时，不仅仅是表面的触碰，触及心灵才是更关键的一步。

品牌需要真正了解Z世代，建立情感链接，有效触发消费，并贯穿年轻化营销的全链路。