以前写过一些文章，讲解企业旗下的公众号(订阅号/服务号)该怎么运营。
《每家企业，每个人都应该有自己的公众号!》
《100万粉丝都没用!这才是企业新媒体运营+变现的顶级方法》
根据我调研发布的《2020新媒体运营从业报告》显示，有42.2%觉得公司运营模式有问题，51.1%的人认为人员资金渠道不够等。也就是说，公司本身存在的问题导致了运营效果差。
领导需要理解：
1、产品好和获得流量没有直接关系。
2、领导迫切的希望在公众号上推广产品，大多数是因为以为产品就是内容，而公众号各项数据带来的回报低于运营成本。
运营需要理解：
1、自家的商业模式是什么?
2、资源跟不上，没有运营优势，就学会单点突破。
下面将针对企业类型的公众号讲解几点，企业公众号定位、营造产品场景、建立价值观和学会单点突破。
1.企业类公众号定位
整个微信公众号大军有两个阵营，营销号和原创号，这也是两种相反的发展趋势，内容形态和变现方式也截然不同。
营销号羡慕原创号的优质内容，原创号羡慕营销号的庞大流量。大多数时候，原创号(尤其是自媒体)是看不起营销号运营者的。
我接触过一家营销号公司，旗下有上百个公众号，单个号有几十万粉丝。推广产品给粉丝，粉丝压根不买单，所以除了接广告赚甲方的钱，找不到其他好的盈利方式了。
很多运营认为，营销号的粉丝质量比原创号低，所以粉丝不买单，实际上并不是这样。
譬如张三有投资倾向，会关注理财类的公众号;张三爱看书籍，也关注文化类的公众号。
但两者不冲突。
假设张三的价值恒定为10元，对于理财类的号平均价值远高于10元，对于文化类的号平均价值可能低于10元。
所以问题还是出在了公众号上，也就是找到了市场，却没找准定位。美国营销届有一本很出名的书《定位》，里面谈到了一点叫做心智。
定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克，第一家奢侈水是依云，第一个昂贵的轿车品牌是奔驰。
用户每天会产生不同的需求，或要完成不同的任务。比如在家里看电视时，突然想喝点什么或吃点什么;在节假日到来前，考虑旅行;逛商场时，想买点什么。这些都是用户在某段时间想要完成的任务。
意味着这些产品只需要在某个时间段打扰用户就行，其余时间静静待着。所谓的为用户创建一个消费场景，就是这个道理。
2.创造场景
看看下面这两个公众号怎样创造场景的：
案例一：凯叔讲故事
这是儿童领域里的大号“凯叔讲故事”，初期推送育儿相关故事、文章，获取家长粉丝。后期开始营造消费性质的场景，推出儿童相关的产品，引导用户下单，而不是一开始就推广产品。
案例二：布拉旅行《百万粉丝遭永久封号，创始人被逮捕，布拉旅行诈骗1.8亿元始末》
轻奢旅游领域的帐号“布拉旅行”，初期推送精致小众的旅行攻略，酒店展示等，获取爱好旅游的粉丝，后期推出轻奢型的旅游产品，而不是一开始就卖旅游+酒店套餐。
在公众号与用户的关系里，需要先定位，再创造场景，接着创造和粉丝之间的关系，最后产生交易。
微信公众号只面向两种人，C端和B端。不管是哪端，通常只会出现一种情况，关系产生交易，交易产生利润。
先获取粉丝，再从粉丝身上赚钱。交易产生关系，通常只会出现在创新型的公众号上，这种产品不值得粉丝传播。反之，用户粉丝不会传播。
3.企业公众号不要频繁发广告
首先有三个核心点：
1、先做内容，再做流量，最后推广告
2、不要把广告当作内容， 不用频繁推送广告获得粉丝
3、不能为了推广而做公众号，那只会变成公众号上全是广告，而是公众号里低频率植入广告。
小企业运营公众号最大的问题是：
公众号推送广告想盈利，没有流量却不能盈利。但是问题在于，微信是闭环的，公众号没有流量，而且官方也没有很多措施为公众号引流，这才是最关键的问题。
举个例子：例如万达广场本身是没有人流量的，它依靠各个类型的商家吸引了周边的人流量。商场自己是不售卖商品的，而是让商家入驻，收取商家的租金从而盈利。自己建造的万达影城，成为自营项目谋取利益。
企业公众号相当于万达商场，商家店内的商品相当于内容，通过内容获取流量，再推出商业项目谋取利益。
4.信任感和单点突破
营销号的特点在于聚合信息，原创号的特点在于塑造观点。
观点可以决定用户凝聚力，凝聚力可以决定了用户和帐号的关系，用户关系与产品决定了价值与溢出价值、
营销号转型电商几乎不可能，是因为缺乏信任背书。而观点是精神层面的，实际运营过程中，叫做建立信任感，这也是企业公众号需要做到的一点。
我以前做教育类公众号，曾经长时间做一件事，每天会从数百个同类型公众号中，挑选全国最优质的七篇教育文章，在自家的公众号上推送。这也就是单点突破，在一个领域内做到最好。
商业变现是运营的最终目的，但很多企业公众号无法做到，不是因为粉丝少。而是因为无法理解用户需求和生产内容的意义，那么产品就为这两个环节构建了变现的桥梁。
结语：
企业类型公众号首先需要完成定位，理解运营目的，掌握获得流量的方法，把企业公众号当作自媒体去做。
理论上，企业类型公众号和自媒体比，更容易商业变现，因为本身已经具有产品/项目，只需要思考怎么将产品提供给粉丝就行。
淘宝推广渠道有哪些？淘宝店铺推广方法
新店的推广难点是无法通过数据的方式确定各个流量渠道的展现和点击量，也会因为综合运营能力不足导致推广困难，学得起课堂就详细的为大家介绍淘宝新店怎么推广引流，以及相应的推广引流渠道。
淘宝推广引流方法和渠道
1、在进行推广引流之前，商家要考虑好自己店铺的商品是否有推广的必要。并不是所有的商品都有很好的推广效果，否则只能白白的浪费钱财增加推广成本。建议商家对自己店铺的商品有一个正确的认识，是否有行业竞争力、是否有相应的人群受众。找到合适的商品进行推广打造是推广商品的先决条件。对于淘宝新店怎么推广引流，淘宝新店推广引流渠道有哪些，这个问题还有疑问的话，可以加入学得起课堂免费学习。
2、在选择完商品以后，可以通过淘宝搜索的方式找到同类商品，查看同行的商品内功如何进行优化的，其中包含但不限于主图、详情页、评价、基础销量、买家秀等等，从各个方面了解到自家店铺商品的优点和缺点。并通过扬长避短的方式做出自己特点的商品。
3、完成内容优化后就需要做一些基础流量、评价以及销量数据，一般情况下需要100个左右的销量，20个左右的优质评价，具体参考数值和行业有关。
4、注意新店切勿胡乱通过推广的方式给亲朋好友，推广以后不一定买且会降低转化率，这样系统给出的自然搜索排名反而会降低，加速商品的死亡。
5、商家在做好基础数据后，可以通过淘宝客、淘宝直通车、超级推荐等付费推广渠道进行引流，前期可以通过广泛推广或者系统推荐的方式设置推广计划，根据后台和生意参谋中的数据不断调整即可。
6、除了付费推广以外，商家也可以通过店铺活动、官方活动、站外推广等多种渠道进行推广。像直通车，一般宝贝有基础销量之后，就可以推广，宝贝前期，中期，后期都可以推广，进入门槛较低，但是投放技术要求较高。
7.通过全渠道投放，实现高意向用户跟随战略，你的广告无处不在，提高买家对你的认知一般品牌店铺会采用这种打法。
8.整店立体投放，智钻可以投放店铺的集合页 活动页 直播间，同时又有丰富的表现手法比如淘积木 可以为你的宝贝打造全方位的表现场景。
9.高性价比，高转化宝贝的爆破口，钻展的流量比直通车流量更加大，选择更加灵活，甚至可以跨类目投放，所以当我们获得了一款非常受大众欢迎的高性价比产品，通过钻展可以成为超级爆款。
淘宝客：活动型淘客 标品以及低价产品堆量的利器，产品初期堆量使用，绝大部分亏本推广，技术要求低，资金门槛高，投入成本大。 平销型淘客不做展开，设置低佣金即可。
10、超级推荐：新钻展，从钻展的单品推广里面独立了一块，投放方式与钻展大体相同，但是更加智能化，注重账号数据的稳定和持续自动优化。一般3-5天才看到真正效果。
以上是淘宝店铺所能用到的最主要的几种推广方式，当然还有其他的一些补充的推广方式。比如网红直播 抖音 头条推广 软文推广 粉丝推广等等… 推广方式很多，但是如何针对你的产品和店铺的特点去灵活运用，组合搭配这是关键，当然再好的推广也要有好产品的支持，这是推广的基础！
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