本文将为大家介绍母婴行业达摩盘策略人群，相关商家可仔细查看，针对自己店铺的产品类型，选择合适的人群进行投放，下面是详细人群标签特点介绍。
1、宠娃精致妈妈
高线城市较年长女性，大快消整体和母婴消费力最强。
– 大快消整体消费力和母婴消费力最强。
– 爱娃也爱自己，母婴消费占大快消比例最低(~45%)， 在美妆等其他品类消费力强。
宠娃妈妈，极为重视产品品质：母婴中高端产品占 比最高(~69%)，国外品牌占比最高(~94%)， 购买各母婴品类的好评率最高。
进口心智最强：母婴天猫国际渠道占比最高(~6%) 。
乐于尝试提升孩子体验的创新产品。以婴童食品为例，新趋势品类消费额占比排名第一。
2、年青潮妈
高线人群中最年轻的妈妈，中上消费力(大快 消年消费~4K且消费等级较高，排名第四)
为孩子贡献一切的想法减弱:线上母婴消费占 比最低(~45%)
踊跃尝新:新趋势品类占比排名第三(~2%)， 购买4段以上奶粉比例最高(~12%)
主打颜值，新潮便捷概念，产品新品能力较强 的的品牌GMV排名更靠前
对主打产品成分的配方奶粉不感兴趣
三心二意:年品牌数/消费频次结果排名第一
3、顾家奶爸
男性占比近八成，集中在一二线城市，年龄最长。
线上快消品消费偏低，但是母婴花费占比高。(~50%，排名第三)偏爱中高端和国外品牌。
– 母婴中高端产品占比~56%，尤其奶粉中高端产品 占比较高(排名前三)
– 奶粉国外品牌占比较高愿意尝新:新趋势品类占比高 (并列第三)，
购买4段以上奶粉比例排名第二(~11%)进口心智较强:母婴天猫国际渠道占比较高。
4、小镇土豪妈妈
生活在四线及以下城市，消费力强，大快消人均消 费第二，仅次于宠娃精致妈妈，年轻女性为主
母婴消费力强，活跃度高:人均母婴消费(~2K) 和人均母婴频次均排名第二，其中尿裤频次排第一
偏爱中高端和进口品牌– 母婴中高端产品占比排名第二(~59%)，偏爱购买好评率高的产品– 奶粉国外品牌占比高。母婴天猫国际渠道占比高。
5、传统乐观妈妈
生活在四线及以下城市，线上消费力倒数第二，年轻蓝领女性为主。
线上消费集中于母婴，占比最高。
偏爱国货与非进口渠道:母婴天猫国际渠道占比最低，奶粉国内品牌占比最高，线下主导的 国产品牌最受消费者欢迎
母婴消费力最低:中高端产品占比最低(~40%)，折扣偏好明显。
不追求新趋势品类，且品牌忠诚度较低。
6、都市蓝领妈妈
高线城市低消费力蓝领人群，消费力线上消费力最弱，年龄结构较年轻。
母婴消费越级，尤其是奶粉品类。
? 受都市环境影响，中高端婴童食品和奶粉消费占比，国外奶粉品牌占比均高于小镇传统乐观妈妈。
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达摩盘上线了货品策略中心，可以对货品进行全方位的分析，提供 货品加速成长的策略建议。下面我们来详细介绍什么是达摩盘货品策略中心以及核心功能。
1、货品策略中心是什么?
覆盖从新品测试、爬坡成长、成熟打爆，直至尾货清仓整个货品经营周期;货品结构(新潜爆尾)洞察诊断提供资源调配战略性建议;单品五力模型以及货品加速策略全方位的对货品进行分析，并提供货品加速成长的策略建议;
2、货品洞察有哪些核心能力?
① 店铺货品结构的健康度诊断;
② 单品五力模型全方位分析货品;
③ 货品加速成长中的问题(人群/流量/创意)诊断以及投放建议;
3、货品策略中心包含了那几个周期?
趋势洞察期：核心目标是识别上升趋势较快的赛道、认清竞争格局以及自身优势。重点关注的指标包括叶子类目增速、头部商家份额占比、本店份额占比。
新品测试期：快速批量测新款，拿到真实市场反馈为后续备货及预算策略制定提供依据。重点关注的指标包括趋势力、营销力、产品力。
爬坡成长期：提供货品成长中的人群/流量/创意的策略建议，帮助货品快速打爆。重点关注的指标包括GMV排名、趋势力排名、营销力排名、产品力。
在上述三个货品的早期阶段中，店和货的关系可以概括为：店为品投资。在这期间，店铺需要密集地关注货品的数据表现，及时做出策略调整，完成商品上架、款式/素材/人群测试，以及基础销量的积累。
成熟打爆期：核心目标提升爆品的续航能力，通过洞察爆品的潜力人群并使其转化，以及发挥爆品对店铺(连带购买/复购)的价值，延长爆品的生命周期，提升爆品的长周期价值。重点关注的指标包括GMV排名、产品力、复购力、连带购买力。
在成熟打爆期，店和货的关系可以概括为：店为品投资。这个阶段的货品各方面打法策略已经相对成熟，销量表现稳定上升，且具备了为整个店铺反哺流量的能力。为了尽可能延长爆品的生命以达到收益最大化，我们仍需要密切关注各项指标，及时应对市场变化。
尾货清仓期：这个阶段品与店的分离，通过降价促销组合售卖等手段，并智能提供尾货的目标人群建议(价格敏感/潜力用户)将货品销售出去，减轻库存压力;
4、功能产品入口：达摩盘-货品 -店铺货品洞察
店铺总览：店铺货品T-1至近30天整体表现
店铺货品结构：店铺新潜爆尾货品分布洞察
Step1：选择叶子类目，可以选择全店类目也可选择单个类目
Step2：选择价格带，因为不同类目的价格带划分标准不同，所以当选择全店类目时只能选择全部价格带
Step3：选择统计日期
新品操作路径：过去30日有天猫新品标的货品
Step1：选择叶子类目
Step2：选择价格带
Step3：选择统计日期，日期为一段时间范围的最后一天
Step4：选择统计周期(统计日期往前推15天/7天/1天)
Step5：可选择性直接输入货品名称搜索
Step6：点击右侧??齿轮图表选择需要展示的指标
Step7：点击「创建批量测款任务」，快捷进入批量测款，具体介绍见后续章节
Step8：将鼠标悬浮在单品上，出现「新品冷启策略」，点击快速进入相应模块，具体介绍见后续章节
3)爆品操作路径：日均销售额在叶子类目中排名top5%的非新品
Step1：选择叶子类目
Step2：选择价格带
Step3：选择统计日期，日期为一段时间范围的最后一天
Step4：选择统计周期(统计日期往前推15天/7天/1天)
Step5：可选择性直接输入货品名称搜索
Step6：点击右侧??齿轮图表选择需要展示的指标
自定义单品操作路径
Step1：点击「添加要分析的单品」，通过搜索或勾选需要的单品，点击确定
Step2：进入「单品人群策略分析」，查看单品互动人群分析、店铺人群分析、品牌人群分析及叶子类目人群分析，支持推荐人群包一键投放
Step3：进入「创建智能洞察任务」，选择1~10个单品，单品行为和时间周期，点击确认创建单品分析任务，具体介绍见后续章节
全店单品操作路径：在全店范围搜索单品，如果是从机会洞察模块跳转过来的话显示的就是智能推荐的机会单品
Step1：选择叶子类目
Step2：选择价格带
Step3：选择统计日期，日期为一段时间范围的最后一天
Step4：选择统计周期(统计日期往前推15天/7天/1天)
Step5：可选择性直接输入货品名称搜索
Step6：点击右侧??齿轮图表选择需要展示的指标
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