亚马逊八大营销策略是:1.亚马逊在谷歌投放的 PPC(按点击付费广告)极力提升「广告相关性」2.前端「亏本促销产品」,而从后端产生 4 倍以上的回本3.利用慈善计划回馈社会并且获利4.借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率5.凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销6.轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售7.亚马逊 Prime 会员的 3 个增加持续性收入的成功策略8.在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件具体来讲:技巧1:亚马逊在谷歌投放的 PPC(按点击付费广告)极力提升「广告相关性」要在 AdWords 上胜过你的竞争对手,可以使用 ①动态关键字插入 ②设置独特的卖点 ③与每个关键字匹配的着陆页面 来设置具有针对性的广告追加销售和交叉销售:亚马逊通过以下4种方式进行追加销售和交叉销售,个性化搜索(让顾客根据所购买的东西搜索相关商品、捆绑优惠与「经常一起购买」、「与此相关的产品」、「买了这个的顾客还买了」、产品比较图表、「浏览此件商品的用户还浏览了」、「您最近浏览过的商品和重点推荐」等.技巧5:凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销通过评论、论坛和社交媒体中的交流,研究客户的话语技巧4:借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率在亚马逊产品页面上,有 5 个提高下单率的营销策略,其中包括:社群证明、认知价值定价法、稀缺感与紧迫感、直接购买按钮、追加销售和交叉销售情况2:你的目标是吸引新客户进入你的商店,你认为这些客户会在体验产品后进行更多购买(例如,黑色星期五的销售吸引了许多新买家,牛奶和鸡蛋吸引人们进入商店,促使他们在你的平台或商店购买了高利润的商品)三是仅限会员的限时折扣,四是为普通客户制定免费运输的最低消费水平技巧 8:在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件采用亚马逊的 5 种电子邮件类型,以优化购物后用户的消费力转化,促使更多的销售然后,附带CTA「追踪包裹」,把顾客带回一个追踪包裹的页面,推广其他产品评价购买商品邮件,获得评论,同时让购物者回到亚马逊的网站技巧6:轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售尝试将一种新的销售渠道应用在你的电商业务中,以使你的产品呈现在你的目标顾客面前确保你在每封电子邮件中加入你自己独特的内容,以匹配你的品牌(亚马逊会在你第一次购买、确认订单、订单配送、评论购买的产品和销售活动时发送电子邮件)快闪商店可以 ①为 Amazon 提升新产品的认知度 ②指导顾客 ③增加产品销售量 ④支持产品免费退换渠道(一小部分顾客会对产品不满)技巧2:前端「亏本促销产品」,而从后端产生 4 倍以上的回本截至 2016 年,Kindle 商店已拥有超过 460 万种畅销书,成为全球最大的电子书零售商,并且仍在增长
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