淘宝运营店铺我们经常听到一个词“打标”,这个是什么意思呢?
在2015年淘宝开始使用千人千面给淘宝流量打标签,其实标签流量就是定向流量。是淘宝根据店铺产品的对应属性包括性别、年龄、职业、杜宇、喜好、消费层级等特点,根据这些标签,分配相同的定向流量给商品,分配的流量也就是标签流量。我们知道现在的流量获取越来越难了,搜索流量已经不单纯是靠搜得来。通过店铺标签或者宝贝标签然后系统根据标签匹配程度分配给宝贝流量,所以在做店铺运营时候,要注意给店铺打标签,那么怎么给店铺宝贝打标签呢?
一:通过直通车
1. 建立直通车计划
在前期维护基础的时候,加入的关键词尽量先不要选那些系统推荐词,那种词不一定适合,一定要多下辛苦,去筛选一些适合网店流量的关键词。在生意参谋里选择最近七天的数据,找相关性高、搜索多、直通车参考价低的词,类似的词就可以。然后看完他发来的数据,也是没谁了,就算再好的词加到这个计划里边都没用。
2.推广图
拿“蕾丝连衣裙”为例,再做推广图的时候,衣服肯定是连衣裙,但是主打的是蕾丝连衣裙,想要提高点击率,就需要把重点放在蕾丝上边,一定要把这个重点突出来。接下来一些基础一定要打好,产品质量、售前售后的服务等等。
3.选择关联性高的关键词
选词的方法有许多,前边也有分享,可以去看一下。再选词的时候一定要注意选择最能代表东西属性的,相关性高的,同时也能体现出消费人群。一定要做好店铺的定位,这就是为了后期的主打人群。
直通车属于定向推广,把产品推广到精准人群面前,精准人群大量的点击、加购、收藏、成交后,系统自然就可以识别出你的产品适合什么人群,自然就可以精准的出现在买家眼前。利用直通车的精选人群溢价就可以测试出产品适合的人群标签以达到精准推广,然后标签也就打上去了。
二:通过精准提升销量
有的店铺运营中感觉淘宝提升销量越来越没有效果,并且排名降低,转化也降低了,这也有可能是在提升销量的过成功打乱了店铺的标签,系统不能分配到精准的流量给到店铺。不要去提升销量平台提升,在提升销量时候一定要找和自己店铺属性相关的账号去提升,这样才能打上精准的标签流量。
三:通过老客户回购
老店铺都是有老客户的,对于强化店铺标签,老客户的成交转化是一个比较稳定的方式。老客户标签比较明显,如果复购率高的话对于店铺标签打造帮助还是比较大的。如何维系老客户,促成转化成交,这个也是店铺运营中需要考虑的事情。
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