最后一类就是秋装外套或者是外套这一类的大词，质量分在5丶6分的，我将出价控制在0.8元以下，如果有点击量最好，没有的话也不强求，因为这些关键词的转化率相对是比较低的调整的策略是这样的，精准的关键词如果在三天内还没有转化率，我会保持这个出价不动，如果到了7天还没有转化，并且消耗的金额在200元以上，我就会降低出价在0.8元主推关键词的原则是以精准为主的，比如说白色毛呢外套丶红色大衣毛呢外套这一类搜索量在4位数以下的，质量分一般都是9丶10分的，我都是关键词的排位控制在前两页甚至第一页毛呢外套这一类搜索量在5位数以上的关键词，质量分一般是6丶7分的，排位控制在前5页就好在全店中选出3-5个新款用直通车来进行测试，通过3天的推广看点击率丶收藏量来分析每个款是否有打造爆款的潜力而像2013冬装毛呢外套丶冬装毛呢外套女这一类搜索量在4位数以上的次精准关键词，质量分一般都在8分左右，我会将关键词排名控制在前三页有些款式比较适合做定向推广，刚设置好原始的出价，第一天就能消耗200元左右，这个时候要做的就是先稳住几天，看看转化率的情况再决定是否采用上坡法进行加价（选词作为重点，下一篇着重讲解）定向推广对于很多卖家而言都是被忽略的地带，据小二统计出来的数据显示，目前全网使用定向推广的仅仅占30%左右，所以竞争相对而言是比较小的，如果运用好的话，省时省力，定向推广的转化率也是远远高于关键词的转化率的也就是说这个账户是新开的，前期的关键词质量分一定是要比那些长期推广的账户的关键词低的，所以这个阶段只能选取一些精准的关键词去烧，差不多一个星期后，关键词的质量分就能够有不错的提升，8分到10分的词居多的时候，点击单价就可以慢慢降低下来了我在之前经常做的一件事情就是在图片增加促销的文案，什么亏本预售丶最后一天丶最后50件丶1折包邮等等，实际上这样做得到的结果是点击率并没有非常明显的提高，而且一般点击图片进入单品详情页面的买家都是一些喜欢便宜货的，也就是说忠诚度是很低的，所谓的劣质买家指的就是这一类人群
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