之前,指导大家如何开网店的小编,一直都是给大家分享的一些淘宝开店流程、主要的细节、如何推广等。最近,小编发现,有些店家进入了一个误区,开店之后,就不断的到处推广,但是当有了顾客进店的时间一些简单的问题就难道了店长,结果丢了单子。
鉴于这样的情况,众小编觉得有必要给大家说说一些网店经营的客服技巧,起码大家在应对顾客的时间,可以知道说什么、怎么说,如何提高用户体验。
我们应该有一个基本的模式,话术规范化、标准化,但是也不能太机械,多一些语气词,多一些表情,人性化一点,更能拉近与买家的距离。
(1)如何开头:如何回复客户的第一句话,一般客户第一句话会是“你好”“在吗?”之类的话,我们可以回复“您好,有什么可以帮助?”或者直接发个表情之类的,然后说“您好…”等。
(2)中间沟通:如果对方跑出什么疑难问题的话,应该想清楚在回答,千万不要图快,说错话。文字编辑后发出去之前 自己最好检查一下看是否通顺或有错字等,这里注意,店铺做什么活动的时候,一定要把活动的内容什么的简单介绍等提前准备好,随时发送给咨询的客户们,尽量做到简单而又全面。
(3)沟通结尾:沟通夸耀结束的时候,一定能够要给客户一个推力,也就是说你可以直接要求客户拍下宝贝,因为有时候客户在犹豫时,给她一个指令,对方也许会照做。最后成交后,要确认地址,说一些祝福之类的话,完成购物流程!
以上,是整体的概述,是一个客服基本要知道的常识,知道了这些,怎么在现实的淘宝店铺推广中,做一下实践呢?首先,咱先看看客服要做到的基础规范,小编给大家整理了以下十条:
一、与客户交谈时,要让对方知道是与人在交流,而不是冷冰冰的机器。因此客服需要的是始终和气的态度,最好恢复重对带一些旺旺表情,并且随时习惯性的用一些礼貌用语。
二、尽量保证旺旺的在线时间。特别是在淘宝直通车推广或者做钻石展位等活动的时候,因为大部分产品需要沟通才能产生成交,客户咨询的时候没有人回答,很容易就丢失客户。即使有事不在也可设置自动回复,不到万不得已的时候最好不要用,因为很多人烦自动回复。
三、不要一次发给客户一大堆文字说明,即使一大堆,我们可以分开来发给客户,一次发几句,这样就不会让客户感觉到我们是在发事先编辑好的资料。
四、需要对客户一视同仁,不能因为对方是个购物新手,不熟悉流程而怠慢客户,时刻站在客户角度,全心全意为他们推介及介绍产品。
五、要对自己的产品有信心。要以100%肯定的语气回答客户的问题。
六、始终站在客户的角度考虑问题,由于客户的失误发生的问题,客户可能会吧责任推到自己身上,要尽量和客户沟通,需求最佳的解决途径。
七、为避免发货错误和今后可能的矛盾纠纷隐患,成交后要再次确认买家所购买的货物基本信息,比如颜色,大小,件数等,还需要确认对方的地址等信息,发货完成后,最好及时通知客户或单号等信息。
八、收集整理客户信息。无论是潜在客户,还是成交客户,只要是咨询过我们产品的买家,我们都要整理和收集信息,做好这个工作非常重要,因为老客户才是店铺最大的资源,是生意长盛不衰的主要因素。
九、节假日里,不要忘了给客户发去真诚的祝福和问候,不断维系老客户。
十、心理学家研究发现,在客户决定购买的时候,你在要求对方继续购买,只要要求的产品价格和客户决定购买的产品价格相差不大的时候,就会有50%的客户会接受这样的追售行为,所以该怎么做,明白了吗?这里有一点要注意,当你提出追售的时候,一定要让对方觉得,这是为对方好。如果对方拒绝,要马上停止追售,不要让买家怀疑你的动机。
千万不要小看了这网店客服,很多新手会说,这个是大店要注意的吧,小店还是要注重流量吧,但是小编要提醒大家的是,客服技巧可不是一朝一夕就能练出来的,一个优秀的客服团队的成长期可是有2到3年的,目前,淘宝网店中一个高薪职业就是优秀客服,因此,在店铺不是很忙的时间就着重打造优秀客服,是未来网店展翅高飞的关键。
查看更多相似文章 以上就是网店经营基础 客服的那些技巧的内容,下面小编又整理了网友对网店经营基础 客服的那些技巧相关的问题解答,希望可以帮到你。目前在一家公司做互联网电商客服,平时也不忙,想学点什么东西,但是很迷茫啊,怎么办?
针对这个问题,首先题主要想明白一点,自己擅长什么?自己想要什么?自己能够持续不懈的坚持做什么?自己想要怎么做?最后自己想通过努力得到什么? 你擅长什么。 2 你。
网店客服可以学到什么?
耐心,急性子的人根本来不了 淘宝规则,给买家们的回答,一定要在淘宝规则内,回答错一句,可能就得赔钱 打字速度,人多的时候,打字速度快是基本要求 对卖的。 耐。
做电商,应该从客服学起吗?还是怎么做?
楼主的问题非常好,这也是很多想从事电商的朋友想要知道的答案,如果你不是大资本投资的公司做电商,我觉得都应该从客户做起,因为电商行业和传行业不太一样,在。 1。
做淘宝客服应该具备哪些知识和技能?
客户服务,是指一种以客户为导向的价值观,它整合及管理在预先设定的最优成本——服务组合中的客户界面的所有要素。 做好一个淘宝客服应该做到以下几点。 心理。
做快手客服需要会什么?
1、熟悉产品,了解产品相关信息。对于客服来说,熟悉自己店铺产品是最基本的工作,以前在公司对于每一个新产品上市之前,都要开展相关的产品培训,客服是联系店。
怎么当淘宝店铺客服?
好淘宝客服的话,平时打交道比较多的是顾客,主要就是售前加售后,所以建议平时做好以下几点: 第一,熟悉公司的产品,对公司的经营理念、企业文化做到熟悉。 新。 一。
怎么做网络客服?
第二,熟悉淘宝交易的流程,让自己成为特别懂淘宝规则的人,在顾客眼里你就是专家。 对于很多消费者,在网店内购物,他(她)很多时候是不懂淘宝规则的,或者淘宝。
抖音卖货客服怎么做?
抖音卖货客服需要做的是:明确结论:需要及时回复客户 的咨询和售后需求,提供优质的服务。解释原因:在抖音上卖货的客户数量众多,如果不及时回复客户可能会导。
各位老师。我想做带领电商网络客服团队。怎么对接业务?
坚持只做一个类目下的客服,持续积累经验;业务上,需要由小及大。 在电商网店里,现在,有很多大的类目,我们自己做客服外包的团队,不可能所有类目都涉猎,这。 如果。
原文标题:网店经营基础 客服的那些技巧,如若转载,请注明出处:https://www.gyyangsong.com/dianshangbaike/6250.html
免责声明:此资讯系转载自合作媒体或互联网其它网站,「电商工坊」登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,文章内容仅供参考。