对于所有的淘宝主播和卖家来说,想要打好双十一大促这一场大战,那肯定得很好地借力淘宝直播这个平台,如果开通了明星直播间,再加上直播间运营技巧,那场面不火爆都不行。
【人】
1.明星
1)配合度及意愿度,是否长期愿意在淘宝直播稳定开播。
2)善于表达分享。
2.运营团队
对接人-对明星的了解程度,对淘宝直播全程的了解程度。
助播-配合明星完成整场直播。最好是熟悉淘宝直播的腰部及以上主播辅助,善于抓住时机透露商品信息及优惠信息。
招商-善于匹配明星擅长的类目
场控-实时机动结合直播间情况做出调整
直播技术-稳定直播间的画面,信号等,能及时解决突发问题。
3.粉丝
1)明星的直播间氛围,一定需要亲生粉丝做氛围的打底,让粉丝跟着明星直播间的节奏,带着路人一起观看体验。
2)明星的粉丝群是否有专人维护,对粉丝分层有具体分析。
4.合作伙伴
每一场直播少不了商家的大力支持,如果能出现在直播间实时配合最佳。
【货】
1.明星对于货品的理解,是否认同货品的理念,并有真正的使用心得。
2.商品及所在店铺结合明星直播间的促销,店铺装修,优惠力度统一一致。
是否有性价比?
是否可以增加订单量?第一件说完,会有人在期待第二件?
是否可以打爆?
【场】
1.单场打爆
2.单品打爆
3.明星大曝光:多见于第一场明星首秀,或者明星好友来为明星本人加持的特殊case。
其实做直播间地运用肯定跟以上三者是密不可分的部分,如果各位觉得淘宝双十一明星直播间技巧能够帮助到你,那就可以从人、货、场三个方面入手,自然会有所收获!
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