本文主题淘宝直播,直播带货,直播坑位费,阿里V任务,比例结算,电商营销。
![阿里V任务新推出[坑位费等比例结算模式]](/d/file/p/2024/12-08/62fb11c6b613b68fefa4a771dadd2c57.jpg "阿里V任务新推出[坑位费等比例结算模式]")
![阿里V任务新推出[坑位费等比例结算模式]](/d/file/p/2024/12-08/355014fc0498e9009542364041d0487a.jpg)
目前直播带货的坑位费计算，都是采用的纯佣金和佣金加坑位费计算的模式，但是这两种结算模式，对商家和主播来说都存在一定的问题，对此阿里V任务新推出“坑位费等比例结算模式”，一起来看看详细内容。
“这款卤味的辣非常入味，不是单一的咸辣，带一些甜口，非常适合一个人放松时候吃或者家庭分享装。”4月17日，明星主播小李琳在直播间中对着镜头，边吃边向粉丝推荐。
当晚，小李琳花了近10分钟去讲解这款产品，“保质期多久”、“一盒多少克”，粉丝也不停地在弹幕中互动着。
并非大促节点，这是小李琳再日常不过的一场直播。但独特的点在于，这场直播的部分商品链接中，试行了阿里V任务新推出的“坑位费等比例结算模式”。
简而言之，区别于之前的坑位费一口价模式，等比例结是按效果结算的形式，根据主播实际带货量支付对应的坑位费。
新模式的推出，也给直播电商行业带来了一次大的风向转变。
为什么在这个节点推出等比例结算的模式？对于产业各个链条上的角色来说，新模式的推出会带来哪些新变化？对于现下直播电商行业又有何意义？淘榜单也找到机构、主播以及部分商家聊了聊。
o1坑位费不再一口价
坑位费，作为直播电商产业链条上的重要一环，一直以来都是行业墨守的规则。目前，主播带货收费分“纯佣”和“佣金加坑位费”两种模式，不同主播的直播坑位费也有不同的价位。
从业务、选品、策划到主播，一场直播涉及几十人，花费众多时间，坑位费在一定程度上保障了开展一场直播的基础收益，是行业发展的合理要素。
但当行业进入成熟期，市场开始越来越强调主播的“价值”，商家也开始评估，在一场直播所付出的成本，能真正的给自身带来什么价值。
对于商家来说，尤其是营销费用有限的小商家来说，挑选了主播后，怎么保证销量、怎么慎重地去约束直播合同，都成了棘手的问题。
在此前的交易模式中，商家在V任务上找主播，根据各个主播的报价下单，再完成后续的直播流程；当商家确认收货时，达人就一次性获得全额坑位费。
“今天v任务想做的是，在保证市场自由度和灵活度的基础上，让整个交易过程更合理、更透明。”阿里V任务的产品运营负责人告诉淘榜单。基于这样的出发点，V任务推出了新的结算模式——等比例结算模式。
与老模式的坑位费一口价不同，
商家在下单时，可以在V任务后台设定销量门槛
。
MCN机构或者主播个人接单后，如果实际销量<20%，那么坑位费将全额退款；如果实际销量>=20%，那任务将推进至第二个结算周期（T+30）。在开播后第30天，平台会按照确认收货口径计算实际销量/目标销量，并向主播等比例结算坑位费。如超卖，商家无需支付更多坑位费给主播。
这也是V任务率先在交易链条中做出的创新之一。新的结算模式，并非是简单的价格意义上的改变，更是对机构以及主播的专业度、营销、售后服务提出了更高的要求。
值得强调的是，V任务没有强制的进行“一刀切”，目前平台上有坑位费一口价和等比例结算两种模式，商家也可以根据实际情况下单。
o2品牌：带货不再是一场“豪赌”
商家，是这个交易链条升级的直接受益者。
在淘榜单的采访中，一些商家热衷于直播带货，试图在直播间抢下一席之地，但坑位费作为“门票”，也时常让他们发愁。
佳龙食品是成立于2000年的线下老牌农产品品牌，从线下渠道起步，试水线上，并于2023年在直播电商这个新渠道上开始了探索。“虽然品牌是线下起家，但对新渠道是非常开放的态度，从那个时候，我们就去和主播谈合作。”佳龙食品专营店运营人员说。
目前，店铺在直播中比较走俏的产品包括玉米面条、吉林大米、猪肉肠等产品。
虽然销量提高，但佳龙食品依然有困扰的点。部分主播带货并不稳定，有时候效果并没有那么好，这样剔除坑位费和佣金后，偶尔会微亏。
经历了多次的接触、筛选，品牌现在终于有了稳定合作的主播矩阵，包括闹妈美食厨房、耳朵美食记、范大厨来了等垂类主播，都可以确保销量和收益的双重提升。
“我们非常希望能继续找到有实力、可以长期合作的主播，在保证销量的基础上，我们也乐于付相应的报酬。”运营人员表示。等比例结算模式的推出，确实在一定程度上解决了他的困扰。
在今年3月份的灰测中，佳龙食品也和闹妈美食厨房试行了这种新模式，商家自主在后台设置销量门槛，根据实际销售比例支付坑位费。
数据的反馈也给了佳龙食品直接的信心。据介绍，主播在介绍品的时候花费了比较长的时间，对产品信息、优惠机制进行了详细的讲解。“对于商家来说，除了销量，这场直播也直接提振了我们的信心。”运营人员告诉淘榜单。
健康滋补类品牌余仁生也同样在3月份参与了灰测，和部分主播进行了合作。
在余仁生旗舰店运营人员看来，新模式的推出，一方面能给到商家更多的保障，保证了直播过程中主播的认真程度，也让整个交易更加的公平；另一方面，新的模式也能展现主播的卖货实力，真正专业度高的主播其实并不会受影响。
“这样的定价方式，也打消了一些正在观望的商家的犹豫；相应的，我们也会在产品端的一个丰富度和机制方面，给到更大的诚意。”余仁生旗舰店运营人员表示。
o3主播专业化成为新的“带货力”
除了商家，机构和主播也开始响应这种模式。以宇佑文化为例，已经率先在明星主播小李琳、戴娇倩的直播间推行了等比例结算模式。
4月16日，戴娇倩的直播间上了冷吃牛肉干、鸭架鸭锁骨、麻辣小海鲜等熟食；紧接着，4月17日，小李琳的直播中也推出了鸭锁骨等商品，而这些食品，都采用了V任务所推出的结算新模式。
“等比例结算推出后，我们一直在积极配合，最终促成了这两位主播成为首批尝试的明星主播。”宇佑文化CEO崔芸芸表示。
为什么选择戴娇倩和小李琳？宇佑文化也有自己的一套逻辑。
小李琳、戴娇倩是宇佑文化从零启动的明星主播，在前期，两位主播并不急着创收，甚至采用的是纯佣直播模式。随着直播间的粉丝、场观人数、场均交易额稳步上升，开始增加坑位费，但坑位费一直没怎么涨。
虽然坑位费不高，但一直以来，小李琳、戴娇倩的直播在商家端的口碑不错，讲解认真，产出也不错。宇佑文化说服了两位主播做第一批“吃螃蟹的人”。
当然，尝试一种新模式，主播团队也有着诸多问号，新模式对于主播有什么制约？对主播有什么益处。
“作为机构，一端连接主播端，一端连接商家端，新模式对于商家来说绝对是一种利好，会提升商家体验，也会让他们更加踏实；乍一看对主播有了制约，但在我们看来，这是非常好的正向循环，主播愿意用等比例的方式，给商家信心，商家也会反过来提供更丰富的产品以及更优惠的机制。”崔芸芸认为，新模式下的主播和商家是1+1>2的正循环。
在崔芸芸看来，新模式已被验证，除了促使转化端有更好的呈现，也在一定程度上证明了主播的专业性和带货力。接下来，宇佑文化也将通过这样新合作方式，引进更多品牌，给粉丝带来更好的优惠机制。
据淘榜单了解，除了结算模式上的升级，阿里V任务也会在今年整个服务大生态下，陆续对交易全链路进行升级。提高交易的效率，给到商家、主播以及机构更多的保障。
“新模式的推出，一方面是保障商家的利益；另一方面也在培育主播，增强主播的生命周期和投入专业度。”阿里V任务产品运营负责人表示。
直播电商进入精细化运营时代后，我们陆续看到了一些更具实际商业价值的创新模式；下一步的走向，值得期待。
电商网为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝直播,直播带货电商营销。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注电商网！
原文标题：阿里V任务新推出[坑位费等比例结算模式]-淘宝直播直播带货电商营销，如若转载，请注明出处：https://www.gyyangsong.com/wenda/8080.html
免责声明：此资讯系转载自合作媒体或互联网其它网站，「电商工坊」登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。
微信扫一扫
相关推荐
-
淘宝搜索排名原理规则是怎么样的（淘宝搜索排
关于现在做淘宝的卖家们来说，他们都是期望能够获得更多的查找流量。尽管说现在淘宝的流量形形色色，最大的三个进口分别是手淘主页、手淘查找以及直通车。但是，相关于直通车来说，手淘查找流量是免费的，而手淘主页流量转化率又不是很好，所以咱们想要提高只能从手淘查找流量下手了。下面，我就来给大家简略的解说下宝物查找排名的原理和规矩，期望对卖家们能够起到必定的帮助。一、查找...
-
淘宝6张主图怎么设置
本文主题淘宝,淘宝图上淘宝6张主图,,淘宝问答。现如今，很多人都通过开网店来进行自己的创业之旅，而在经营店铺的时候，会遇到一些搞不懂的问题，需要得到解答和帮助。今天要讲的是淘宝6张主图怎么设置?淘宝宝贝详情第六张主图怎么弄?1、宝贝主图可以上传多少张图片?点开主图上传时，正常情况可以上传5张主图。若点开主图上传，若能上传6张图，那就会展示第6张长图尺寸要求。...
-
淘宝店铺可以换绑支付宝吗？如何运营店铺？
每一个淘宝店肆都会绑定一个付出宝账号，不过有的淘宝商家因为个人原因，想要把付出宝注销掉，重新绑定一个新的付出宝账号，那么淘宝店肆能够换绑付出宝吗?咱们来简单了解一下。淘宝店肆能够换绑付出宝的。第一步，进入我的个人商家账号我的淘宝。第二步:在账户设置页面，找到账户和安全功能项，点击。进入个人账户界面，在这里，您能够免除绑定和重新绑定您的帐户。第三步:进入个人账...
-
淘宝店双11和元旦哪个便宜，应该怎么做好活动策划？
双十一活动和元旦活动是淘宝和天猫的重要活动，作为消费者是爱的比较，这两个活动的时间也相似，所以很多人比较这两个活动，看哪个便宜1.领先超级红包2.参与预售有预售券3.红包叠加支付另外，注意什么也不做，当天买东西等于没有参加双十一因为这次和今后的双十一不会直接优惠，所以必须预售双11真的是购物的好时机，应该买的商品早点买，元旦活动时买的话可能会下降提前预售也是...
-
淘宝卖家的店铺要上心才可以上多少宝贝数量是吗？
几心可以上多少宝贝数量心上多少宝贝数量...
-
淘宝新手买家必须了解的运营知识有哪些？有哪些运营方式？
作为一个新手卖家要想做好运营首先要了解以下这些方面的知识：1、选款淘宝店铺的成功60%取决于宝贝款式和40%的运营方式，店铺宝贝选款是很关键的，不要随意上自己喜欢的，而是要找市场热销的爆款商品，爆款商品都是自带流量和热度的，可以帮你引流如果有经济基础可以选择开开直通车，淘宝直通车是最常用的淘宝推广引流工具，开通之后可以实现精准流量投放，若是新店没有基础销量，...