华为铁三角是以一个小组形成的作战单元，分别是由客户经理、解决方案专家、以及交付专家形成的流程型组织，是由华为总部大区代表处直接授权管理的。
华为的铁三角是怎么形成的？
我来跟大家分享一下，华为在2006年的时候进入苏丹市场，有一次在电信项目招投标当中失败，整个团队承受很大的打击，然后大家组织会议共同来探讨失败的原因。
通过这次会议，华为苏丹代表处团队总结了以下三个问题：
第一：华尔内部人员沟通不顺畅，信息也不能共性；
第二：客户的关系相处得也不到位，在项目执行当中也不能满足客户的要求；
第三：没能给客户提供更高的价值，交付的过程中客户很不满意。
通过这次沉痛的打击之后，华为苏丹代表处的团队形成了自己一套独特的打法，建立起以客户经理、解决方案专家和交付专家为业务核心的“铁三角”管理模式的营销团队。
后来通过铁三角营销管理模式拿下了苏丹运营商的全国G网最大的项目。而且在整个项目运作过程中，到后期的交付，客户都特别满意。然后华为苏丹代表处把这件事情汇报给总部大区代表处，写下经典的一段话：三人同心，其力断金，我们团队终于打造了自己营销管理模式，铁三角营销模式。
然后这个铁三角模式在全国华为的市场上就传开了，华为的业务团队们都在学习华为铁三角营销管理模式，学习完以后，他们在客户身上运用的都非常好。
铁三角表面上是一个战术，它是流程型组织在客户端的具体实现的模式。深度把握客户需求，做厚客户界面，然后以项目为中心的团队营销，从商务、交付、产品解决方案等等各方面来满足客户价值的管理模式。
铁三角模式是要求组织在前端实施中，团队成员要进行模块化运作，快速的把握主客户的需求，同时，前端的团队人员能够快速的呼唤后端的平台，让整个组织形成对前端的快速响应，来满足客户要求。
任总说过，让听得见炮声的一线作战人员直接呼唤炮火。
这就是我为大家分享的华为铁三角营销团队的管理模式，希望对大家有所帮助。
原文标题：华为铁三角模式是什么意思？是如何形成的？，如若转载，请注明出处：https://www.gyyangsong.com/dianshangbaike/1649.html
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