今天给大家带来的是短视频的内容,很多人都觉得短视频没有必要做,做也是简单的做一下,但是很多人在看了抖音后,又觉得有必要开始做短视频了,就开始一窝蜂的跟着去做抖音,但是都没有学习的情况下,你又知道抖音有多少的坑等着你去踩,为什么不在自己知道的领域里面,进一步去加大自己店铺内容的优化呢?
短视频流量红利?
粗放式增长已经结束,精细化经营刚刚开始
电商直播流量红利?变现红利? 最为成熟的淘系头部已经形成
可以期待在快手、抖音、微信出现新的头部KOL
同时将会出现众多垂直细分类的电商直播头部KOL及品牌
店铺短视频为什么要做人设打造?
人设不是必须存在的,但,好处是直接存在的
直播间人设的设定、经营,根本目的是树立圈层领袖
人设第一步:
基于店铺的粉丝,你的特色点是什么?
基础:
你是谁:一个90后未婚少女,有一个小侄子
你喜欢什么:没什么特别的爱好,购物算一个
你擅长什么:分享精打细算,闺蜜买点什么都爱找 我
差异:
行为举止:认真思考状
妆容打扮:黑白搭配/简约
专有话术:天的噜!这道题太难了!
换位思考:
问清楚粉丝的问题:为什么她会这么问?这么问的背后代表什么? 例:宝妈问:你们这个奶粉有什么特别的吗?
帮粉丝多想一点点:算帐,算用量,算囤多少合适,然后再引导购买 例:双十一双十二的购买区别是什么?
人群分析:兼顾 大众
我们再编写内容时候, 首先考虑到的 是老顾客兴趣, 同时也要兼顾 到大众兴趣, 才会被推荐。
最佳阅读时间
没有最好的时间 只有不断发送时 间和阅读量的关 系寻找每周每天, 不同节点的最佳, 视频运营切勿只 是运营喜好。对内容策划
我们要结合当下 的舆论,同时结 合店铺自己粉丝 的兴趣点同时, 用最喜欢的方式 表达出去,适度 结合产品,要有 营销活动。
关注留言互动对留言积极回复, 能够有效提高粉 丝热情,尊重采 纳,有礼有节有 趣的语言能够化 解矛盾。避免直 接碰撞。
内容公式化,话术标准化
常用介绍公式:
这是什么+特点是什么+怎么用最好
例子:
现在主播身上穿的是20号连衣裙。(告诉消费者几号链接)
这条连衣裙的版型真的超棒的!上身之后一下子瘦了10斤既视感有木有!面料是比较挺阔的,加上剪裁超级简 约, (突出面料版型)
主播身高162体重102,感觉这条裙子的长度适中。(试穿体验)
日常上班或者小约会都是很不出错的选择,搭配细跟高跟或者平底鞋风格都HOLD的住,手拿包跟单肩包也都 很合适。也太百搭了吧!!(试穿推荐)
它有黑色蓝色2色,S,M,L三个尺码。主播现在穿的是S码。(款式信息)
内容核心:
让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果,营造商家导购氛围。
原文标题:短视频内容快速养号卖货技巧运营
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